最后，整个客方面的项目相关人员都觉这家厂商和市委某领导有关系，当然这个也建立在此件厂商对底层项目主要相关人员逐个突破的基础上，我见过那家公司的销售人员，40多岁的年级，我还清晰的记着他的名字。因为那段时间我还托过公安的朋友查他的档案。知己知彼，才能百战不殆吗。人总是有弱的，这就需要看你是否能够找到这弱，可惜仓促之下，我没能找到他的弱。

由于以上诸多原因，到项目招标的前期，有了这家公司基本上就定了件标的传言，其实，传言也是很脆弱的，如果当时我去上下找人，询问情况，有些东西可能会显真相，但是从项目的后期展来看，那家件厂商的关系确实不同一般，换句话讲，即使我们赢得了件的投标资格，也会一败涂地，而不策略得拿下关键商务关系，即使取得件投标资格也会在被那家件厂商在件厂家的支持下掉。

“件标你们还想拿吗？”他问我，“那还用说。”与其等死，不如奋而一击，我还没有被公司炒掉的经历。“那好，现在有个机会。”机会是这样的，在和那家件厂商沟通的过程中，他发现这家公司虽然也是围厂商，但是实施力量不，即各围厂家虽然开发的东西都差不多，但是对这么大一个市来讲，实施力量是相当重要的，而且他也侧面询问过这家厂商从开发到实施需要多长时间，对方答复10个月，但最近市里面开会要求这个系统必须在8月1日上线。还有一他没有跟我讲，但是我知，那就是这家厂商的销售负责人把贺工忽略了，重放到了中上层，很快他就会为这忽略付惨痛的代价。“那我现在应该怎么办？”我问他。他说：“我这二天会向齐主任要求去看一下几个围厂商正在运行的系统，你安排一下。”“好，没有问题。”“然后呢？”“然后？”他笑了笑，“等这个完事再告诉你。”

人的气氛，再加上一些传言。传言这东西是相当厉害的，比如说那时候传言这家厂商的上层和市委某领导十分亲近，而这家厂商也保持刻意的谦逊，越是这样越是让人猜测，看来心有胜算呀。这是心理战术，让你摸不到实底，现在我是明白了。可惜那时候，我不懂…所以，很多事情只有自己经历过才真正能够会那觉，才能真正接受那教训，才能真正的成长，有些东西只在书本上学习看是很难真正养成这思路的。

当时听完这些内幕，我再次有目瞪呆之。对方布局之微妙，层层设计之心，对我这个初茅庐的小销售来说有些天方夜谭之，和这样的对手过招，死都不知自己怎么死的。现在回看看，贺工能够比较蓄的告诉我这些，第一是信任，第二是他的格，技术的人员大多耿直，有时候真是格决定命运。

本章已阅读完毕(请击下一章继续阅读!)