好随时翻脸的准备。这句话虽然有些夸张，却也有几分理。有的时候，对方会毫不客气地下最后通牒，留很短的时间给你作决定。那么，这意思是通过怎样的暗语来表达的呢？

有位年轻人大学毕业后一家公司了采购员，他在和对方谈判的时候，遇到了这样的事情。

当时，他想采购一批净，与商家行了各个细节的协商后，双方在送货方式上有了小小的分歧。他开始犹豫自己要不要签这个合同。最后，他表明要再慎重考虑一下。

商家显然有些不兴了，不过也没有表现来，只是淡淡地说：“希望我们今天能够达成一致，不枉您辛苦地跑这么一趟。”听了这话，他以为对方是在跟自己客气，于是没心没肺地说：“没关系，不辛苦，我过几天再和您联系，这个问题需要再慎重考虑一下。”说完，他起告辞。

可是，让他到意外的事情发生了，这位商家第二天就与另一个客签了约，这件事让他后悔莫及。毕竟，当初商家给的送货价格很优惠，错过了这一家，再也不好找比这家更合适的了。最后，他只好抬货价格与另外的一家签订了合同。

其实，在这次的合作协议中，关于商品的运输问题只是整个合作计划中一个小小的环节，不值得大动戈地去考虑好几天。商家希望能够签约，还通过“希望我们今天能够达成一致”这样的暗语表达了这意向。他的意思是说：我给你的决定时间非常短，而且我有很多的筹码在手，不希望拖延。换言之，“希望我们今天能够达成一致”这句话就是很客气地给了一个“最后期限”。年轻人没有听懂对方的暗语，最终在这次商业谈判中栽了跟。

“希望我们今天能够达成一致”表明了一迫的气氛。“达成一致”说明了对方迫切想合作的意愿。此时此刻，如果合作中现了小障碍，应该尽快想办法解决。现分歧的时候，维护自己的利益虽然重要，但是抓住机会尽快促成合作更重要。如果你无视对方的暗语，被别人捷足先登，那样后悔可就来不及了。在听对方说话的时候，理解暗语要考虑多方面的因素，要找到对自己最有利的一面，及时考虑时间和期限，为维护自利益好各方面的准备。

小刘茶叶生意，手下有几个员工，经常采用电话营销的方式向潜在的客推销茶叶。一次，有个客打电话过来，请他们快递一个茶叶样品。客说：“我们希望今天能收到茶叶，以尽快作决定，最好是在今天达成一致。”

当时，已经是中午了，找快递公司都要明天才能将货送到。想到这里，小刘亲自开车把样品送了过去，在对方下班前找到了负责人，并且让对方品尝了茶叶。对方很动，很快便签下了合同，小刘收获了一大单生意。

在这个案例中，客所说的“最好是在今天达成协议”是表达迫切希望合作的暗语。小刘能锐地觉到，并且惜时如金，亲自送货，这笔生意成也在情理之中。

在谈判中，你不能像一块钢板，要求自己的利益不受分毫损害。对方既然已经提了“希望我们今天能够达成一致”，那么你也要及时表明自己的想法，以免对方误会你没有合作的诚意，让机会白白溜走。所以，面对这暗语，我们不妨及时表明自己想合作的意愿，如果自己实在拿不定主意，不妨说“能不能再给我一天时间考虑，明天我就可以给您明确的答复”，或者立刻请示自己的领导，以自己最大的努力争取合作的成功。

07、我们的价格绝对公平

当人们对是否购买一个产品行决策时，绝对不是随意的行为，而是需要一个合理的价值标准。所谓合理，其中一个重要的方面就是价格公平。