在价格问题上不会作让步，即使让步，改变也不会很大。谈判人员只是公司代表，不能改变公司的政策，只能让我好心理准备。

“我无权议价”表面上看来是一无可奈何的表示，其实它是向对方表明自己底线的暗语。如果直接说“我不会再给你更的价格了”，显然语气过于，很容易让对方觉没有面。而且这样一来，哪怕对方有心合作，这样的态度也会使事情没有回旋的余地。谈判无法行，对双方都是不利的。

曾听一位朋友说，业务员有给客折扣的权力，不过，为了赚到更多的钱，他们通常会在这上面尽自己最大的努力为公司争取利。平时所说的“我无权议价”，只不过是为了应付客迫切要求降价的而已。

如果在谈判的过程中，把可以让的折扣都作了让步，就相当于向对方透了自己的底牌。这样一来，自己就会像了气的球一样，锐气减退，哪怕是再反击，手中已经没有牌了。更为关键的是客还会怀疑你，认为你也许还能作更大的让步。如果你在这个时候拒绝了客的要求，往往会让他失望，这沮丧的情绪显然不利于达成合作。

其实，类似于“我无权议价”这样表明不会作让步的暗语还有很多。

肖颖在向客推销自己公司的产品时，对方提了很苛刻的价格条件。他们希望肖颖能把产品的价格降到原来的二分之一。这个要求让肖颖非常吃惊。事实上，每个客都会提降价的请求，不过提这么离谱的要求，她还是第一次遇到。

肖颖当然不好意思直接对客说“你这是在刁难我”，所以她采用了比较委婉的话来回绝：“别提降价一半了，就是降一都是不可能的。在我们公司，价格都是经过合理论证得的，通常不会变更，我更无议价的权力。既然咱们双方的分歧太大，我看接下来的谈判就没有必要了。”此言一，她同时摆要告辞的姿态。客一下急了，立刻表示价格可以再商量。

从上述案例中我们不难看，聪明的谈判者往往善于通过暗语控制谈判的节奏，为自己争取更大的利，使谈判朝着自己希望的方向发展。

随着商务谈判经验的不断累积，大家会发现，其实像“我无权议价”这类暗语的应用是非常广泛的。这样的话虽然简单，但是传递的信息非常多，这些信息会为你作正确判断提供依据。你既可以听懂暗语后采取措施来说服别人，也可以借暗语委婉地表明自己的意愿。只要你愿意尝试，一定会收到理想的效果。

04、最近市场波动很大

商务谈判中，想要说服客作决定，客观的材料是必需的，气氛的渲染和酝酿也会发挥重要的作用。如果有的话不方便直接说来，客可能会通过暗语来表明自己的难。那么，客通常会用什么样的暗语来表达想法呢？

一位超市的采购员和供货商谈判，他拿单据，请供货商签字的时候，供货商脸上闪现犹豫的神情，暂时把笔放在了桌上。

这位采购员到非常诧异。他说：“上次你们供货的800克包装的饼是10元，这个价格几年来一直没有变动过，难还有什么问题吗？”

听了这句话，供货商面有难地说：“最近市场波动很大。原材料涨得厉害，工人的工资也在增加，产品的价格也一直在上涨。厂家给我们发货的价格都涨了好几次了，念在咱们合作多年，我没有提价。不过，现如今我们的利空间可是越来越小了。”听了这话，采购员明白了他不签字的原因。