来，苏乙是在开玩笑。

“帮助我下凡……哈哈哈……”她开怀大笑起来，笑得泪都下来了，“小白，你的幽默真是让人-猝不及防，哈哈，我真的很享受这样的幽默。”

苏乙叹了气：“其实这是句恭维。”

安迪笑得更厉害了。

曲筱绡不知这有什么好笑的，也跟着讪讪笑。

等安迪笑得差不多了，苏乙接着：“我继续说吧。”

“可行报告上的内容肯定很多，你把重数据和资料归纳总结来就行，其余的都不用。而且等gi公司的代表来考察谈合作的时候，这些资料上的东西其实更多是走个过场，本不重要。重要的是，你们双方为什么需要对方？为什么是对方最合适的合作对象？为什么能够实现共赢？”

“只要你能从这三个方面说服对方，这个代理项目你就拿下了。”

接下来苏乙说的，就是满满的货了。

“首先是合作意向，gi品牌空调是有意向开拓国内市场，也想要找一家有实力、有诚意的华国总代理，而你们正鑫集团一定是符合他们想象的合作对象，因为你们的销售渠很有优势，而且和国内其它大型空调品牌从来没有过合作，也就是说你们是净的。所以，你们双方的地位是对等的，而且照你的资料显示，你们双方已经接半年多了，对方还没有放弃和你们接，这一就很能说明问题，所以不是你求着他们，这一很重要。”

“其次是存在的问题，你们正鑫肯定不会完全符合对方的标准，比如技术方面，比如你们也缺乏大型公共设施空调项目的承接经验。但这些不重要，如果真的想合作，这些都是可以克服的小问题，你们完全可以要求对方提供2到5年的技术支持，甚至邀请对方合作参与这个项目，而不是简单的委托代理销售。不要把这些事看得多么严重。”

“而对方就很厉害吗？不见得，gi空调在国内本没什么品牌认知度，国内所有大型工程项目从没有采用gi空调的先例，而是选择用品牌认知度更，也更受客信赖的其它大型空调品牌。而且它们面对国内其它大空调品牌，优势并不明显。”

“第三是双方的需求，你们公司现有的销售渠遍布建筑行业各个方面，从墙、地板到卫浴设备，在各大城市都有碑，品牌知名度很，而这正是对方最需要的。他们现在首要的任务就是打开华国的品牌知名度，而在品牌推广这方面，你们的优势对对方来说有致命的引力。”

“而你们需要对方什么呢？你们面临转型所以要补上产品目录的空缺，改产业链，多元化发展，你们也需要对方。”

“最后，共同的利益捆绑，一定会让你们尽心尽力推广gi品牌，而且你必须要向对方透一你们集团下一阶段的发展方向，以表明代理gi是你们未来发展重要的一环，表明你们的诚意和决心。”