“质量、品这些都不是你们考虑的事，而是后来跟风你的人才应该考虑的问题。知吗？”

“2，针对市场不一样。你们卖的那些属于周边低价货，我不兴趣。我要就会去

“不一样了张兰。”张凡笑：“你们第一批低质量产品甩去，已经把消费者购买和新鲜带走。他们接下来消费时，就会理智一些了。所以光就很挑，如果对方卖的货太差，反而容易被消费者抵制。”

“这个也不难理解。”张凡端起大白杯：“所谓山寨销售思维，就是：以最价格占领市场，以最快速度市场，以最低成本降低风险，以最快速度回笼资金。最后，千万不把一个产品死了，你把产品死了，就是把自己的路给走死了。”

说着，张凡翘起微笑和周扬笑对视。

听到这儿，张兰又有些不明白，问：“为什么他们要考虑质量成本这些？他们也卖便宜货不也能赚钱？”

张凡话刚落下，办公室和电话另一边同时响起清脆的掌声。

“还记得今年奥运会开始前，全国疯卖‘国t恤’吗？第一批货质量往往是最差的，越往后质量越，反而卖的越少。因为市场新鲜过去了，这么说你该明白了吧？”

张凡看着走来的冯红、婷婷笑：“我有3理由。”

“如果把‘大白’现在的市场潜力比喻成‘100只螃蟹’，你们作为第一个‘吃螃蟹的人’，不要尝一下觉得能吃，然后大喊‘大家快来吃，这个很好吃’。而是先把自己吃饱，尽可能多吃，因为你们没有东西带走螃蟹。不然，你刚尝一，再去吃就发现自己找到的螃蟹没了。被别人抢光了。”

“1，大白品牌是我的。不他们现在买的多好。玩的多，大白版权商标权都在我手里。也就是说，我是才庄家。如果把大白市场比作100只螃蟹，你们吃到最后就发现：螃蟹的养者是我。”

电话里刘杏笑：“张老师，您真是天生的商！对了，你说的‘山寨销售思维’是什么？再给我们上一课呗。”

们资本限制了你们发展，以最快速度回收投资，以投资换取最大利益才是你们该的。”

“为什么大白市场冷却下来，你就能赚钱。我们不能？那些厂家产品都把你的市场吃光了，你还什么呀？”刘杏问。

“所以，你们销售一产品同时，要想好下个产品卖什么，不要盯着一个方向一直走，走着你们就死胡同。”

“我明白了凡哥。”一个男声混电话，何璐提起勇气话：“您的意思。是让我们先开发一个项目行小投资。如果火，立即加大投资。然后寻找下个目标，等其他人也来，我们不和他们争锋。撤走赚到的资金，去其他项目。对吗？”

……

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啪啪啪……

“不过这个发展模式只适合你们前期发展，等大白的效应冷却后，就不是你们赚钱的时候。而是我赚钱的时候。”

“就好像你们刚开始卖针发卡，卖的非常好，然后那些厂家大资本一市场，你们的路就没了。这时你们应该考虑下个产品，而不是想着继续去，你发展过程别人已经将市场带走。”

“嗯。”张凡喝：“就是这个意思。鹏城山寨厂商、小老板能凭着作坊式工厂一年赚几百上千万，就是用的这个思维。”