齐主任在这之前对件开发认识很有限，特别是对项目的实施能力、项目的开发能力的认知是空白，站在贺工的角度上，他也是不太可能直接去给自己领导上课的。事情发展到这儿，看着齐主任难得的笑脸，我似乎觉到贺工的一些心思了。其实，这一切源于市里面限期上线的要求和那家公司无法在期限内完成上线的答复，没有大的实施队伍后盾，想完成限期上线是不可能的。这方面，他们公司和我们比起来，确实差很远。不过政府的工程，大多都有限期，但是延期的比比皆是，那就要看是谁在抓这个项目，他对这个项目的求是什么，还好，我遇到了贺工，遇到了齐主任。

一共考察了4家，对手那家的情况也不错，毕竟考察的对象也是他们的典型客，另外二家就不用说了。觉自己像是陪太读书，哪能用心？考察结束后一周，贺工约我，这次换了家茶舍，他告诉我，考察报告写的很公正，而且在项目实施能力方面很偏重于我公司，其他的方面基本上能打个平手，bingo，终于赢了一分。我把这情况写成邮件汇报，结果是石沉大海，可能大家都觉得这项目已经没有什么可跟的价值，倒是行业线的负责人提醒我多放力在其他项目上。当时给我的觉就是，我自己离被开掉不远了。

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业风险该如何规避等等，这些都是问题，解决不好，很有可能赔了夫人又折兵。如果能够在最小风险情况下，赢得对方销售人员的临阵反，“弃暗投明”，那这项目的成功率会直线上升的。

接下来的考察没有什么悬念，贺工是考察的副组长，组长是齐主任。刚开始他们对我们选择了本省一个地市很有异议，不过木已成舟，也只能将就了。在这之前，贺工还私下问过我为什么选这个地市，我只能实情相告，然后他说了那句话，看你小孩也不容易的。小孩，小吗？就在这血风腥雨之中我正在向成功迈。

考察的程让他们比较满意，主要是对方客确实很给面，而且浅看似很客观的讲了很多我们的优势，这也是我唯一一次能如此近距离的接齐主任。也是唯一一次通过客给他行了一次关于我们公司的思想教育。虽然他上面还有刘局长，但是刘局长那人很懂得充分放权的理，在政坛沉浮数十载，很多事情已是老谋算，且年近退休。我们在项目的过程中，客方的资历和阅历对我们的项目的展十分关键，如比较年青者，考虑向上的因素更多一些，因为前途还有的是，没有必要耽误在其他的因素上面。而年长者，其他因素更多一些。为什么说政坛时常现“晚节不保”的情况，大多和这有关系。