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大家可能都清楚我们的国情，很多时候没有undertable的东西是不了事情的，怎么办？我想告诉你，莫伸手，伸手必被捉。那这就形成了矛盾，就形成了我们所要讲的商业风险，那也涉及到规避商业风险的问题，如何规避？如何规避呢？有很多方式，我一想再想，还是不要写的好，我渴望那纯净的商业环境，我想，我也希望通过销售、通过客共建一个纯净的商业系，虽然这有些共产主义的味，我只想提醒我们的销售人员，你犯规了，是不会有人替你买单的，如同垮了，只能靠自己重新调养，调养有很多办法，中医的疗法里面有转移疗法，就是你心脏不好了，可能给你开的是治脑的药。颈椎疼了，可能的是你的督脉，万事是相通的，这就看你的悟了。很多时候，我们的销售人员应该多看看中国的论语、庄，中国的文化博大，我们每个人都生于斯，长于斯，那么每个人上都将带有这缩影，了解了文化，也就了解了人，事情都是靠人落地的，提自的修养，很多事情不是只有送钱这一条路能够解决的。

刚才回看了看前面的文字，觉得写了很多不必要的东西。对同一件事情每个人因为经历不一样，观也是不一样的。同样，一个人在不同的成长阶段对同一件事情观还是不一样的。我可能写了太多的主观评价在里面，其实写这份回忆，一是源于看老师文字的思考，另一也是想清楚地看看自己曾经走错过的路，错误面对过的人生，错对过的人。人要有面对失败和过去的勇气，这句话说来容易，想到却是太难。不是于自尊还是其它方面的考虑，我们很难去解剖过去的人生历程，那血淋淋的觉带来的绝对不是快而且一痛苦。在那光鲜的外表下曾经掩盖过一个如何扭曲的灵魂，在那觥筹错之中曾经错失过多少好的亲情，我们都愿看到成功的一面，却不愿意真正去面对成功者在成功之前走过的路，其实力上的劳累是可以忍受的，丛心理上的折磨才是致命的。国的三角洲队在训练新兵的时候会先彻底的摧毁你的自信，然后告诉你如何应该成长为一个成功的战士。我曾经有过这样的生命历程，所有的一切，自尊、自信统统被摧毁，甚至不再相信自己的任何决定，主席说大大治。确有异曲同工之。

以上是为销售人员的基本战术，下面想给大家聊聊如何规避商业风险。什么叫商业风险，怎么写呢，能难写，写的不好，可能带来教唆人犯罪的嫌疑。我们就讲一个案例吧。某城市要行公卡的招标，来了几家卡公司，其中一家公司为了脱颖而，想采用给最后决策者送钱的方法。这就是我们所称的商业贿赂，我很欣赏一家外企，从来不给自己的用送钱，但是后来的很大。

排不同层级领导的会面，你要相信你的领导能坐到那个位，绝对不是白给的，当然排除极少分情况。那么他们和客的方式可能比你几个层面，完成这资源的整合将给你带来绝对意想不到的结果。