早有预感，但这一切来得还是太突然。

我从天都市回到公司，张小莹走进我的办公室。递上了销售报表和一封信。我先看了看销售报表，令我大吃一惊，整个秋交会，赢家中心只销售出了十一套商铺，而且全是外铺，内铺的销售是零。而住宅方面也仅仅只有可怜的二十一套。

我皱皱眉头，问，“怎么搞的？”

张小莹红着脸说，“我们的客户资源已经快枯竭了，很多原来有联系方式但未购买的客户已经不接售楼部的电话了，甚至还有人扬言再打他电话就要告我们骚扰。”

我陷入沉思，回望2007年，那可是我们活得最滋润的一年，商品房销售简直是世界上最容易的事情。我跟范亿、葛国治常坐在一起调侃：“哪怕是把个哑巴放在售楼部，都能把房子卖出去！”这一年，新的地王不断在全国各地出现。可也就在这一年，随着国家宏观调控措施的不断落实，当年11～12月份的销售速度开始逐渐减慢。大家似乎嗅到了冬天的气息，但又都禁不住想,应该还会像往常一样，有个逐渐回落的过程，房地产业不会真的那么快衰退。

可是，现在我面前的报表却是血淋淋的，我感觉到心都在流血。

我问，“你们现在都采取了一些什么策略和应对手段？”

张小莹道，“职业顾问现在每天平均要打20个以上的电话，还频频上门拜访、外出宣传，可客户反应还是偏冷。下一步，我们的销售队伍将展开第三次地毯式搜索，把居民区、写字楼再扫一遍。”

我问，“其他公司现在怎么样？”

张小莹道，“都差不多，销售部门前罗雀，销售人员都显得无聊。”

“回款怎么样？”我现在很关心这个问题。

“从回款来看，目前已成交的消费者都只是试探性地定房，多数只缴纳了少量定金，并没有足额缴纳房款或者首期。销售部十几个置业顾问一直很努力地催款，但客户就是未见行动。”张小莹表情凝重。

“哦”，我不再说话。忽然看到那个信封，问，“这是什么？”

张小莹说，“那是我的辞职信。”

我打开信封看看，然后问，“这就是你所谓的理由？”

“我无法按照预期完成销售任务，你换人吧。”张小莹道。

我摇了摇头，说，“这不怪你，你想回去吧，我的想想对策。”

“可是，完不成销售任务，我在同事们面前也抬不起头来啊？”

“谁会预料到以前要数周才完成的季节转换，在突然的寒潮侵袭之下，一夜之间换了人间？你先回去，好好工作，别乱想。”说着，我撕掉了她的辞职信，丢进了碎纸篓。

张小莹看了我一阵子，看我态度坚决，慢慢地走了。

我现在该怎么办？自2003年以来，全体国民疯狂炒房，住宅项目的销售，基本都是广告一打，房子售罄。这5年是住宅地产营销缺失的5年，房地产生意几乎完全成了资本游戏，大多数房地产老板根本没有市场和营销意识。在他们

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