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第四章 董事长(节选)(4/4)

个特定的规律说几岁开始谈恋就一定行。《红楼梦》里的林黛玉13、14岁就恋了,过去现在也有很多女孩儿20多岁才恋;晚恋也不一定就幸福,早恋也有幸福、不幸福的,这跟年龄没关系。但是女孩儿跟谁恋绝对有关系,我关心这个,而不关心她什么时候开始。在孩18岁以前我有监护人权利,只要求她在公开场合约会就行了。18岁以后这些都不再。但是她跟谁恋,决定她一生成为什么样的人、过什么样的生活。如果她跟恋对象都很上,比如俩人一起努力读书备考清华,那这个恋越早开始越好。如果她跟一个黑社会烂仔在一起,即使等到25岁开始恋也不行。公司也是一样,不在于什么,而在于跟谁。我们新城国际项目,有很多选择对象:私人的、国企的、外资的,专业机构的、非专业机构的,甚至是来路不明的钱。早年我们不懂,只要给我们钱,我们都叫爹。后来发现不行,好钱才叫爹,坏钱我们不要。

我们选择跟香港置地合作新城国际,照合作方的要求,光中介费算下来就要付8000万,包括结构顾问、机电顾问等。在北京所有公寓、住宅项目的没有一家这么多钱的。当时很多人说我们是大东,没必要这么多钱,并担心对方会黑我们钱。可我觉得,人家是超级大款,大老远跑这儿来,不可能是为了占我们这儿便宜。我们公司的情况很像嫁到城里的农村姑娘,觉得城里什么都贵、城里人不会过日,比如在乡下河沟里洗澡不钱,城里要收钱;在乡下不需要抹化妆品,城买瓶洗面都得很多钱。但是如果不这个钱,不改变原有的生活习惯,这个姑娘就不能乡随俗成为城里人,而永远是乡下人。所以我说你要城里人媳妇,这笔钱你就得;我们既然要变成像人家一样的好公司,那我们就得付这个成本。现在我们受到了好:跟置地合作10年,我们的观念完全改变了,变成”城里人”了。我们在cbdz3的时候,另外一家合作伙伴也现这问题,老觉得我们钱多,我跟那老板说你不想城里人,那你就别这钱;现在全世界最的建筑都这钱,你不肯,那就一个乡下人的炮楼吧。

找所有比我们大的公司合作,这是我们的首选。这样我就不仅可以迅速成为城里人,还能再成为城里的贵族。千万不能找比我们还差的合作,这和对方的规模大小无关,而是它的价值观、事方法、经验等等,可能会把我们往下拖。过去北京江湖女有一句豪言壮语说”吃大款、喝大款、傍大款、消灭大款,最终自己成为大款”,这里除了”消灭大款”不能,其余都是对的。人一生就是要找这样的机会,最终让自己成为”大款”。

什么时间、选择什么样的价值观、跟谁,这些考量使得每件事情可以有无限多的组合,这是困扰董事长决策最多也是最难的一。比如在上海商用不动产,我们有10个亿,这个项目应该跟谁合作呢?如果没有好的合作伙伴,我们会选择不。最近有机会跟香港置地一起投标项目,我毫不犹豫决定,因为它是好公司。香港置地公司成立120年了,信用绝对好,他挣的钱都是净净的,和这样的公司合作,我们当然要!选择一个新的合作伙伴,除了对方专业上要很之外,我还希望这些专业能转化成万通未来的优势。决策的顺序永远是未来和现在要平衡,好和坏要取好,优和差我们取优。这样钱的作用才可以被放大到无限。

我们城市的规划时,想请国外一家很的机构顾问,我钱请他,但是他不。他说他没来过中国,对这里的人和事习惯不了解。但是之前他跟香港置地是长期伙伴,有次他们见面时顺便提及:中国大陆有家叫万通的公司找我,你们了解吗?香港置地说这是个好公司,结果他上给我们打电话,同意合作。所以过去的一个决策会带来后边很多事情。如果当时你碰上一个坏人,他不仅让你不了城里人,还可能偷税漏税、行贿搞、拖你下。各决策的累积成就了企业的现况,现在我们没有欠钱,没有官司,因为一开始就决定跟好人在一起,近朱者赤,我们也变成了好人。董事长的工作,就是算这类算不清的账,算现在和未来,算是非善恶,算合作伙伴的优劣,在这个框架内决定用这些钱什么。

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