当然，也可以把这句暗语当成一转移视线的信号。也许你们之间只是在某个问题上纠结不休，如果把这个问题避开，再去磋商其他的条款，那么就有可能避开前的僵局，迂回地解决矛盾。如果大问题的理都获得了很好的结果，双方比较满意，彼此定了合作的信心，那么不妨对纠结的问题作适当让步，从而促合作。

类似“我们暂时休会”这样的暗语还有很多。比如“我们暂时休息一会儿”“我们先喝杯茶”“别着急，慢慢聊”，都表达了同样的意思。这类话就像一个暂停键，使当前的局面得到了缓和，这样一来，成功的可能将大大提。

09、你们的资讯并不准确

众所周知，在行商务谈判的时候，熟悉对方的情况，了解对方的底细是非常有必要的。只有准确掌握了对方的资讯，知己知彼，才能更好地促成双方的合作。面对众多可供选择的产品与服务，了解的对方的资讯一定要准确，这样一来，在提要求的时候，才会有理有据，双方才能有针对地行谈判。

那么，如果遇到准备工作得不充分的情况，对方通常会以什么样的暗语来提示呢？

钻石属于世界上稀有的宝贵资源。珠宝制造业都离不开与钻石生产商的合作。必和必拓公司的伊卡钻石矿是世界数一数二的质量钻石生产商。熟悉这一行业的人都知，必和必拓公司拥有伊卡钻石矿80%的权。

2011年4月15日，周生生集团副总经理周允成透，香港珠宝品牌周生生已经与必和必拓达成了战略合作，这一消息让商界的许多人都到非常吃惊。在这次谈判中双方商定，周生生用货量的50%将由钻石垄断比尔斯和必和必拓直接提供。

事实上，关于这一商务谈判早在几年前就已经着手准备了。与那些矿业合作的前提是要获得看货的资质，可是这一资质的取得难度非常。而且，全球钻石生产企业众多，彼此之间的竞争非常激烈。

几年前，行业之间的产品价格透明度还不像现在这么。所以，要想合作成功，对资讯的了解必不可少。周生生的一位层人士表示，以前曾有不少买家想与必和必拓合作，但是得到的答复结果往往是“你们的资讯并不准确”。就这样，买家们在这句话面前纷纷败退。由此可见，与必和必拓合作并不是那么简单。

“知己知彼，百战不殆”同样在商场上适用。周生生集团与必和必拓的合作也是经历了好几年的磨合与谈判。周生生集团提前几年来了解必和必拓的生产开发情况，此外，还研究双方合作的各模式。

同样，虽然必和必拓几年来一直留意周生生，但并不只是把货品推到市场那么简单，因为这并不是简单的买和卖的关系。必和必拓很注重这个公司能不能真正为钻石增值，换句话来讲，就是周生生集团是否在钻石推广、零售网络、利空间等方面有很好的掌控能力。为了了解对手，必和必拓还会派专门的团队行调研，了解其资金实力、在行业的影响力、员工队伍等方面的情况。让人们到吃惊的是，他们还会了解对方纳税的情况。由此可见，与必和必拓合作的条件非常苛刻。

看完了上述案例，也许大家就会明白当初必和必拓拒绝买家时所说的“你们的资讯并不准确”这句暗语是什么意思了吧。这句暗语表面上是说你们的资讯完全错误或者有一定的偏差，其实是在婉转地提醒你谈判之前收集的资讯不能反映事实，所以提的相应要求很不合理。面对这句暗语的提示，接下来要的工作，自然是去了解对方的情况，寻找合作的突破。