几百年前，与最简单的逻辑也不相符的宗教迷信是多么顽！在接近两千年的时间里，最清醒的天才也不得不在它们的规矩面前俯首称臣。只是到了现代，它们的真实才多少受到了一些挑战。中世纪和文艺复兴时代也有不少开明之士，但没有一个人通过理思考，认识到自己的迷信中十分幼稚的一面，或者对鬼的罪行或烧死巫师的必要表示过丝毫的怀疑。

群从来不受理的指引，是否该对此表示遗憾？我们不必贸然称是。毫无疑问，是幻觉引起的激情和愚顽，激励着人类走上了文明之路，在这方面人类的理没有多大用。作为支着我们的无意识的力量的产，这些幻觉无疑是必要的。每个族的神成分中都携带着它命运的定律，并且也许它由于一难以抑制的冲动，只能服从这些定律，即使这冲动显然极不合理。有时，各民族好像被一些神秘的力量所左右，它们类似于那使橡果长成橡树或让香星在自己轨上运行的力量。

我们若想对这些力量有一认识，就必须研究一个民族的整个化过程，而不是这一化过程不时现的一些孤立的事实。如果只考虑这些事实，历史就会变得仿佛是一连串不可能的偶然所造成的结果。一个加利利的木匠似乎不可能变成一个持续两千年之久的全能的神，使最重要的文明以他为基础形成；一小撮从沙漠里冒来的阿拉伯人，似乎不太可能征服希腊罗世界的大分地区并建立起比亚历山大的领土更大的帝国；在欧洲已经十分发达、各地政权都已有了等级森严的制度的时代，区区一个炮兵中尉似乎也不太可能征服众多民族及其国王。

因此，还是让我们把理留给哲人，不要过于烈地持让它手对人的统治吧。一切文明的主要动力并不是理，倒不如说，尽存在着理，文明的动力仍然是各情一一u如尊严、自我牺牲、宗教信仰、国主义以及对荣誉的。群领袖及其说服的手法

提要：（1）群的领袖。一切群动有着服从领的本能需要/群领袖的心理/只有他们能够使群众有所信仰并把他们组织起来／领袖的专制/领袖的分类/意志的作用。（2）领袖的动员手段：断言、重复和传染。这些手段的不同作用/相互传染从社会下层向上层蔓延的过程／民众的意见不久就会成为普遍意见。（3）名望。名望的定义和分类／先天的名望和个人名望／不同的实例／名望受到破坏的方式。

我们现在已经了解了群的神构成，我们也明白了能够对他们的脑产生影响的力量。仍然有待研究的是，这些力量是如何发挥作用的，以及是什么人把它们有效地转变成了实践的力量。

（1）群的领袖

只要有一些生聚集在一起，不是动还是人，都会本能地让自己在一个领的统治之下。

就人类的群而言，所谓领，有时不过是个小目或偏风火的人，但即使如此，他的作用也相当重要。他的意志是群形成意见并取得一致的心。他是各人等形成组织的第一要素，他为他们组成派别铺平了路。一群人就像温顺的羊群，没了羊就会不知所措。