让观念在群众的脑裹扎需要很长时间，而除它们所需要的时间也短不了多少。因此就观念而言，群总是落后于博学之士和哲学家好几代人。今天所有的政客都十分清楚，我刚才提到的那些基本观念中混杂着错误，然而由于这些观念的影响力依然十分大，他们也不得不据自己已经不再相信的真理中的原则行统治。

就像级的推理一样，群低劣的推理能力也要借助于观念，不过，在群所采用的各观念之间，只存在着表面的相似或连续。群的推理方式类似于斯基人的方式，他们从经验中得知，冰这透明质放在嘴里可以化，于是认为同样属于透明质的玻璃，放在嘴里也会化；他们又像一些野蛮人，以为吃下骁勇敌手的心脏，便得到了他的胆量；或是像一些受雇主剥削的苦力，立刻便认为天下所有雇主都在剥削他们的人。

没有必要一步指，群没有推理能力，因此它也无法表现任何批判神，也就是说，它不能辨别真伪或对任何事形

当观念通过不同的方式，终于到群的脑之中并且产生了一系列效果时，和它对抗是徒劳的。引发法国大革命的那些哲学观念，了将近一个世纪才群众的心中。一旦它们变得固，其不可抗拒的威力尽人皆知。整个民族为了社会平等、为了实现象的权利和理想主义自由而的不懈追求，使所有的王室都摇摇坠，使西方世界陷刻的动之中。在20年的时间里，各国都内证不已，欧洲现了甚至连成吉思汗看了也会心惊胆战的大屠杀。世界还从未见过因为一观念的传播而引起如此大规模的悲剧后果。

切莫以为，一观念会仅仅因为它正确，便至少能在有教养者的脑中产生作用。只要看一下最确凿的证据对大多数人的影响多么微不足，立刻就可以搞清楚这个事实。十分明显的证据，也许会被有教养的人所接受，但是信徒很快就会被他的无意识的自我重新带回他原来的观。人们将看到，过不了几天他便会故态复萌，用同样的语言重新提他过去的证明。实际上他仍在以往观念的影响之下，它们已经变成了一情；只有这观念影响着我们的言行举止最隐秘的动机。群中的情况也不会例外。

但是它所接受的论证，以及能够对它产生影响的论证，从逻辑上属于十分拙劣的一类，因此把它们称为推理，只能算是一比喻。

群推理的特，是把彼此不同，只在表面上相似的事搅在一起，并且立刻把的事普遍化。知如何纵群的人，给他们提供的也正是这论证。它们是能够影响群的惟一语佩盲动系列环讲帷碑翊证，对群来说完全是于可理降的，因此不妨说，他们并不推理或只会错误地推理，也不受推理过程的影响。读读某些演说词，其中的弱经常让人到惊讶，但是它们对听众却有大的影响。人们忘记了一，它们并不是让哲学家阅读的，而是用来说服集的。同群有密切往的演说家，能够在群中激发对他们有诱惑力的形象。只要他成功地到了这一，他便达到了自己的目的。20本滔滔不绝的长篇论证——它们总是认真思考的产——还不如几句能够对它试图说服的脑有号召力的话。

不能绝对地说，群没有理或不受理的影响。

甚至当一观念经过了彻底的改造，使群能够接受时，它也只有在无意识领域，变成一情——这需要很长的时间——时才会产生影响，其中涉及到的各过程，我们将在下文予以讨论。

（2）群的理

成正

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