告是经济上的浪费也成了正统信条。真是这样吗？

从我自己的业务经验来说，学术界泰斗们赞许的那传递信息实事求是的广告，就推销效果来看，比起他们指责为“竞销的”或者“诱劝的”广告来，绩效的确更好。商业自的利益和学术的见解不谋而合了。

若是所有的广告主都不再采用夸大嘘的宣传而转到我为劳斯莱斯汽车公司、荷兰皇家航空公司和壳牌石油公司所的实事求是、信息丰富的广告方面来的话，他们不仅会扩大销售，而且还会得到一个好名声，受人敬。广告越有信息价值，它的劝服力也就越。

最近希尔暨诺尔顿公司（hill&knowlton）以“广告是否应该讲事实？”为题，对知识界领袖们了意见调查。投票正面维护这个庄严命题的人数之多真是惊人：

宗教领袖76％

准版编辑74％

等学府的行政领导74％

经济学家73％

社会学家62％

政府官员45％

学院教务长35％

商界领导人25％

我们可以由此看，人们普遍认为实事求是的广告宣传是件好事。但绝大分经济学家都步歇尔后尘，起而谴责品牌间“诱劝”的竞销广告。由于致力于波多黎各的经济复兴而始终受我钦佩的雷克斯福德·特格韦尔（rexfordtugbsp;广告唆使人不再买甲品牌的皂，而去买乙品牌的。实际上，绝大多数的广告都是在为质量极为相似的产品而竞争。

庇古、布雷斯韦特、斯特、沃恩、费尔柴尔德、莫、博尔丁等经济学家都众一词地肯定了这观，认为大多数广告所宣传的同类产品质量大都差不多，所不同的只是产品的品牌名称。

我可以告诉这些学术权威一个小秘密。他们谴责的“竞销”广告所产生的销售效果并不如他们认可的“信息”的广告。