都是件计酬，那么好吃懒的人就会很难维生，勤劳苦的人能得到的升迁会比现在还快。威廉·肖克利博士（dr。willianb。shockley）在研究贝尔实验室（belboratories）的科学家的创造时发现，约l/4最有创造的人申请的专利10倍于大相同数量的最无创造力的人的申请，可是他们的薪酬只比最无创造力的人多1/2。不公平是不是？是的，我也这样认为。阿尔伯特·拉斯克尔给一个平庸的撰稿人周薪100元，但是克劳德·霍普金斯每写价值100万元的广告，他就付他5万元。拉斯克尔、霍普金斯以及他们的客三方都从中得益。

目前的一时兴说法是，成功的广告绝不是什么个人的功劳。对所谓的“集创作”的调完全是胡闹——是一群平庸之辈的谋。任何广告、电视广告片、任何形象都不能由什么委员会群创作而成。最层理人员中的大多数都明白这个理。他们盯着那些会下金的鹅。那些类萃的人得到的报酬虽然再也不能和霍普金斯相比，但他们是广告公司中在萧条时期唯一不受解雇威胁的人。他们使公司费的钱产生价值。

你在广告公司的活大多只是日常的例行公事。要是得不错，你会得到一步步的升迁。但是只有在现突的时机的时候，你才会有最可贵的机会。诀窍是重大时机现的时候你要能识别它、抓住它。

几年前，利弗兄弟公司要求他们聘用的7家广告公司提关于当时刚刚现的电视媒的政策报告。其他的广告公司提的报告大多只是五六页，而我们公司的一位年轻职员不辞辛苦地收集一切可靠的统计材料，夜以继日地了3个星期，写成了一份177页的分析报告。游手好闲的同事讥他为“卖命的家伙”，但是一年之后，他被选了我们的董事会。最成功的事业往往就建立在这孤军奋战、披荆斩棘的突然事件之上。这会让客大吃一惊的。

今天广告公司的绝大分年轻人，都决心要走客主这条路。这可能是因为他们是商业学校教育来的通才，他们的使命是经营理，而不是成为专才。他们都未注意到当今世界上6个最大的广告公司的领导人在登上第一把椅之前全是专才：其中4人是撰稿人，一个自媒，另一人是市场调查员。他们都没有当过客主。

客主要成名，比起专才来要艰难得多。因为公司的辉煌成就大多得自专才，客主是很少能沾光的。我因此很希望我的儿成专才——在媒方面、市场调查方面，或者是专于文案撰稿。他会发现在这些门里竞争不十分激烈，不仅晋升的机会多，而且可以获得一能给人以心理和经济上的安全的专业技能。

也许有些年轻人是被客主这工作中的旅行、宴请所引。他们很快就会发现，如果一面吃糕，一面还要向客解释产品在市场上失利的原因，那么即使是在第一的饭店里午餐，也不是什么乐事。若是自己的孩生病住院，而自己还要四奔波分析测试市场，就更是恶梦一场。

要是我的儿不理会我的劝告当上了客主，那我就要给他这样的一些忠告：

一、你的客迟早要反对你的——或者是因为他不喜你，或者是因为你没有使他得益，也可能是因为他把本来自你公司其他门的失误归咎于你。这样的情形现的时候，你切莫灰心丧气。我知有一家公司的老板一年之内三次遭到客反对却没有垮掉。