纽约大学零售研究院的查尔斯·德华博士（dr。charlesedbsp;我为波多黎各经济开发署写的第一个广告用了961个字，我说服了比尔兹利·鲁姆尔（beardsleyruml）署名。1。4万读者剪下了这则广告中的回单，当中的几十个人后来在波多黎各开办了工厂。我职业方面的最大满足就是看到在我写广告前在死亡线上挣扎了400年的波多黎各社会开始迈向繁荣。若是我囿于常理只空空地写上几句，那么这样的变化就本不会发生。

每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的plete）作品。设想消费者会读有关同一产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告写得很完整，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失，时不再来。

知名人士现佐证引的读者特别的多。如果证词写得很诚实，也不会引起怀疑。名人的知名度越，能引的读者也就越多。我们在“请君莅临英国观光”的广告里，动用了伊丽莎白女王和温斯顿·邱吉尔的大驾。我们成功地说服了罗斯福总统夫人在为好运人造黄油的电视广告上面。为西尔斯－罗伯克百货的赊购制作广告时，我们在广告中再现了特德·威廉姆斯（tedbsp;有时你可以把整个文案写成用经验谈的形式。我为奥斯汀（austin）汽车的第一则广告用了一位“匿名外官”的信的形式，说这位“匿名外官”用驾驶奥斯汀汽车节省下来的钱，把他的儿送格罗顿学校读书——既能表现自己的阔气又很节约，这是许多人梦寐以求的好事。然而我的天，《时代》（time）周刊一位嗅觉很锐的编辑猜那位“匿名外官”就是我。他请格罗顿学校校长对此行评论。校长克罗克博士

好像有人说过，除非媒给撰稿人提供充分篇幅让他尽情发挥，否则没有一个撰稿人能够写成长文广告。这本不该成为问题，因为在制定媒计划前，是应该先征询撰稿人的意见的。

我们甚至能让人读关于汽油的长文广告。我们一则关于壳牌石油的广告的有617个字。男读者中有22％读了这则广告的一半以上。

本章尚未读完,请击下一页继续阅读---->>>

维克·施瓦布（vicscher&marx）的克斯·哈特（maxhart）和他的广告经理乔治·尔（geel。dyer）辩论长广告的事。尔说：“我敢和你赌10元，我可以写满满一整版广告，而你会一字不漏地读完它。”

调查表明，广告文字增加到50个字，读者数随着字数的增加而急剧下降；但是从50字增加到500字，读者数却下降得很少。我为劳斯莱斯汽车写的第一个广告是719个字——讲了一个又一个引人的事实。在最后一段里我写：“中羞涩无力选购劳斯莱斯的人可以买一辆宾利（bentley）。”2从批评“中羞涩”这个词的人数之多来判断，我的结论是：这则广告大家是从到尾读完了的。在其后的一则广告里我用了1400个字。

哈特讥笑了他的说法。接着尔又说：“我本不用动笔写一行正文来证明我的观，我只要告诉你我的标题就可以了：这一页全是关于克斯·哈特的。”

在广告里加回单的广告主懂得，短广告无助于推销。分段分期测试证明，长文广告总是比短文广告更推销力量。

三、你应该常在你的文案中用用的经验之谈。比起不知名的撰稿人的话，读者更易于相信消费者的现说法。在世的最好的撰稿人吉姆·扬说：“各各样的广告主都碰到同一个问题，就是如何被人信服。邮购广告主知，最能达到使人信服这个目的，莫过于让消费者现说法了。然而，一般广告主很少使用这办法。”