只有很少数的广告包有为推销产品所需的足够的事实信息。撰稿人中有一荒唐的传统看法，说消费者对事实不兴趣。这实在是太错误了。请研究一下西尔斯－罗伯克百货商店的商品目录，由于这些册的信息翔实，用它推销去的商品每年达10亿元。我为劳斯莱斯汽车的广告讲的全是事实。没有形容词，也没有“雅的享受”这类夸张的承诺。

最后，我们还开发了一选择最基本的承诺的方法。这方法十分宝贵，我的同事不允许我透它。他们提醒我，18世纪那家自私的妇产医生世家，他们接生的活婴儿数比其他同行都，因而发了财。他家一连三代人都不把秘密外传。后来一位颇有事业心的医学学生爬到，从他们手术室的窗偷看，他们秘密设计的产钳才被公诸于世。

我们为壳牌石油公司广告的时候，我们给消费者提供事实，这是其他许多推销汽油的人也可以但却不曾的事。我们为荷兰皇家航空公司广告的时候，我们向旅客讲安全措施，这些安全措施本是所有航空公司都采取的，但是却没有别人在他们的广告中提及。

相互竞争的不同品牌越来越相似了。生产这些商品的人都可以采用同样的科学方法、生产技术和调研资料。面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大分撰稿人的结论是，向消费者讲各品牌共有的东西是毫无意义的。于是他们专注于说那些微不足的不同之。我倒希望他们把这错误法继续下去。因为这样一来，我们客的产品的事实数据就可以以先为主的优势植在消费者的心里。

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并不是每个客都能识别一个了不起的创意。记得有一次我向一位客介绍一个的确是相当好的创意，他却说：“奥格威先生，你这算什么好创意。”

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还有一办法是在同一天的报纸的同一版位上刊登同一产品的两不同广告，文中暗允赠样品。我们用这巧妙的方法为多芬香皂选择了最有力的承诺：“使用多芬香皂洗浴，可以滋您的肤”。它招徕的订货，比次一个也很不错的承诺招徕的订货63％，这句话成了多芬香皂以后所有广告都不曾缺过的用语。这个上乘的产品投市场第一年的年末就开始盈利。这在今天的营销界还是很少有的盛事。

消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全信息。

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有雌荷尔蒙

是最完的容品

（bsp;以此为据，我们推了海娜·鲁宾斯坦最成功的面霜。我们就把这面霜取名叫层洁面霜。就这样，最受迎的承诺成了这产品的名字。

除皱

防止肤衰老

我开始写广告的时候，曾立下雄心壮志，要让我的每个广告都是产品所在行业有史以来最成功的广告，我并没有完全失败。

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肤科医生推荐

防止面化妆品结块————━

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另一方法是用各不相同的承诺来创作广告。把这些广告寄给有关的样调查对象，然后计算每承诺所带来的订货数目。

三、讲事实

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不任何杂质

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使肤变

二、若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败