白林索还是蓝林索？

这段曲教育了我，在重大策略问题上，讨好迁就客是不值得的。慕尼黑的悲剧一个就够了。

厄运并未到此结束。此后几年，我本找不到态度严肃的人来奥公司工作。后来我对来人说，我和他一样瞧不上我那愚蠢的林索广告之后，情况才有了好转。

我对产品失去信心的时候，我也辞掉客。一个广告代理鼓动别的消费者去买他不让自己的妻去买的产品，是极不诚实的。

告里宣传两产品是不划算的，特别是其中的一是新的，而另一是将逐步被淘汰的。更糟的是，杰里指定我要给广告注诙谐的乐气氛。

皂粉还是洗涤剂——全凭您决定！

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全都能洗漂雪白洁净赛新的，

许多客成为我的亲密朋友。哈撒威公司的埃勒顿·杰特安排我当选为卡尔比学院的董事，使我的生活得到丰富。半岛暨东方船公司的科林·安德林爵士是我结识的唯一一个同时是苏格兰舞蹈和刺绣专家的客。舒味思公司的海军中校怀特黑德（bsp;海娜·鲁宾斯坦始终使我着迷。这位小的波兰人19世纪在澳大利亚创业，18岁就赚了3万英镑。在聘用奥公司的时候，她已经是一位事业上非常成功的女，业务遍及世界各地。在办公室里她是女王，但是她也有令人无法抗拒的幽默。我见过她不下百次，在烦

要是我没有争取到斯图本玻璃皿厂的广告业务，我也不会和阿瑟·霍顿上朋友。我发现，这位工业史上最了不起的当代艺术赞助人、最著名的珍版书收藏家和最富幻想力的人类学学者成了我的客那天，真是我一生中最重大的日。

这不是我的受。我碰到过一小撮蠢才，我辞掉了他们。可是，除少数例外，我是很喜我的客的。要不是因为我成了他们的广告代理，那么像特德·莫斯科索（这位伟大的波多黎各人，后来成了国驻委内瑞拉大使和步同盟的领导人）这样的人，我是永远也没有机会和他上朋友的。

客不能让我有利可图的时候，我也辞掉客，对里德暨顿公司（reed&barton）就是这样。我们得到的佣金不够补偿我们为他们提供的服务，经营这家老字号的罗杰·哈洛韦尔不愿补偿我们蒙受的损失。我很喜罗杰和他的所有同事，但是我不准备无休止地赔钱他们的生意。我以为，让我们辞掉他们，是他们的过错。我们为他们多得利过很重要的贡献，教会他们怎么样银新饰的预测。要推一新饰需掉50万元，任何男经理也无法预言什么样的饰对19岁的新娘最有引力。

接替克劳德·霍普金斯担任洛德暨托斯公司主任撰稿人、又因为创造了皂剧而赚了大钱的弗朗克·赫默特一次对我说：“所有客都是蠢才。一开始你可能不这样认为，但最终你会改变想法的。”

一连好几个星期，我尽力向他推荐以严肃的广告来宣传林索牌，这手法曾用于汰渍牌（tide）和其他品牌的洗涤剂，都取得很好的效果。可是杰里却寸步不让。暴风雨要来临的信号球升起了。他的得力助手警告我，若是我不着指示办，我就要丢掉这个客。最后，我屈服了。我用了两小时加一瓶波多黎各朗姆酒，写下了广告史上最愚蠢的文案。是一首小诗，用的是《男孩女孩快来玩》那首歌的曲调：

选哪个，好太太，全凭您决定！

这可怕的下等广告时推了。我的脸丢得净净。我的属以为我疯了，利弗公司各工作门得结论说我对用什么样的广告才能说服家主妇买洗涤剂毫无概念。6个月之后我们被辞掉了，活该。

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