在之后的一次演说里，我抨击了大学院校里开设广告课程之无用，表示愿意提供1万元成立一所有权给学生颁发广告从业许可证的广告学院。这个愚蠢的建议上了版。不久，广告行业的报刊就总要我对当时现的各问题发表评论。我总是坦率地说我的看法，这些话也总是被摘引刊载。

唉，我和安德森的合伙关系不是愉快的。我们尽量不把我们的分歧暴给我们的下属。可是，父母有隔阂，孩们总是知的。业务突飞猛的发展，化着我们之间的不合，经过了4年，公司分裂成两派。在有关的所有人都经历了大的痛苦之后，安德森辞了职，我当上了公司的。令我藉的是，他继续在别的一些公司担当大任，并未因有过一个令人不可忍耐的伙伴而受到影响。

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第四，我经常把我们公司的展报告分送给各行业的600人。大分重要的广告主都读到这接连不断的直邮信件。例如，我

其次，我遵照德华·伯奈斯的劝告，一年里演说不超过两次。每次演说，我都准备在麦迪逊大挑引起尽可能大的动。第一次是对术指导俱乐（artdirectorsclub）的演说，我把我所知的广告平面设计的知识倾倒。离开之前，我给听我演讲的每位术指导一份制作质量设计草图的39条规则的油印稿。这些颇有历史味的规则今天还在麦迪逊大传着。

任命在政府里担任要职的事也是少见的。这很令人到遗憾，因为有些广告人比起受的律师、教授、银行家、记者来更才华。资的广告人更能判定问题的优劣；更好地厘定短期的和长远的目标，权衡效果；更好地领导大量的行政人员；更好地向委员会介绍情况；更好地在预算内打细算。据我的观察，我确信我们同业中不少比我年长的、比我明的人比许多法律、教育、银行和新闻业的人更客观、更有条理、更有活力、更勤奋。＇

对聘请有资格的国人来担任广告公司领导，我茫无绪。然而，经过几个月的私下考察，我请安德森·休伊特（andersonhebsp;未一年，安德森·休伊特替公司争取到了两家重要的客。在我们首席撰稿人约翰·拉法治（johfarge）的协助下，他争取到了桑诺科公司（sunoco）的广告代理权。3个月之后，经他的岳父阿瑟·佩奇的推荐，大通银行（thechasebank）聘用了我们。在我们资金十分缺的时候，安德森·休伊特说服了财务公司（j。p。manpany）贷给我们10万元，除了他的当时任董事长的叔叔莱芬韦尔本人的信用外，银行没有要我们任何抵押。

我们公司刚刚建立的时候，我们要和3000家公司竞争。我们的第一件大事是把牌创来，这样，可能成为我们客的广告主就可能把我们列在他们考虑雇佣的单上。我们在这方面的成功，来得比我希望的快得多。叙述一下我们怎么达到这一，对其他有志创业的人，也许不无补益。

第三，我由于职业的关系而和与许多主要的广告主有联系的人（调研人员、公共关系咨询人员、理工程师、版面营销人员）朋友。他们看到我对他们将来的业务可能有用，他们也为弘扬我们公司的名声了宣传。

首先，我邀请了10位广告专业刊的记者共午餐。我向他们讲述了我要白手起家建立大公司的狂雄心。从此，他们为我了许多好主意帮我搞好这个新公司，我发送给他们的每条消息，他们都刊来了，不这些消息多么琐屑。上帝保佑他们。罗瑟·里夫斯（rosserreeves）忿忿不平地说，连我们公司的人去洗手间的事，广告业的报刊都要刊登来。