到特别的日。比方说国庆节啊，过年啊，甚至某某游乐项目引啊，怎么安排，当然是游乐场说了算。

而奖的奖品呢，可能也就是一些味、厕纸、洗衣粉之类的东西，很便宜、不值钱，但是你们不要小看这东西，因为最关键的是，这些东西是免费的。

那么这么的话，又会产生什么结果呢？

我认为这个结果应该是不言而喻的。首先，已经是会员的那些人，他们肯定会继续当我们的会员；而不是我们会员的那些人呢，估计也会忍不住来注册一下。

这样一来，我们就能一步地把极个别的，仍然在隔游乐园里钱游玩的那分游客，也慢慢地引过来。然后这批人上了我们的船，基本也就不会想着回去了。这其中的消费心理，各位领导应该能同受吧？”

陈荣微微皱着的眉，这时已经舒展开来许多，微笑：“完全可以理解。去你们这个游乐场，不仅能免费玩，还有好可以拿，人家尝过甜，肯定就不愿意再回去收费的那个地方了。”

“陈书记说的很对。”秦风微笑，然后接着往下说，“继续化会员概念，这是第二步的一个方面。然后第二个方面，就是增我们游乐园的实力。

其实这一，才是整个策略设计中最至关重要的。因为所有人都知，产品质量才是一个企业存活下来的本。那我接下来就不用游乐场类比了，脆就说回到视频这个行业吧。

对于视频产业而言，内容就是实力。比方说人家网站没有的视频，但我们这里有。人家放的是清晰度不怎么的盗版视频，而我们这里是正版授权的原声清晰视频。别人家网站仅仅只有视频，可我们的视频网站除了视频，还有以视频为基础所延伸的各互动功能。

有了这样的对比，市场才能更加相信我们的服务能力。

再加上会员的服务系，再加上我们永久免费的策略，各位领导，试想如果在实力、服务平和客验三个方面我们都能全面超越竞争对手，那么市场还有什么理由不选择我们的平台呢？采取这营销策略，是不是很有可能在极短的时间内，就占据极大的市场份额？”

“对，这个分析很在理。”陈荣，“但是，你还是没有解决盈利的问题。”

“所以最后，我们还要走第三步。”秦风，“第三步，最后一步，就是区分会员类别。”

陈荣和蒋鹏飞双双全都面不解。

秦风解释：“所谓的区分会员类别，事实上就是另外设立一会员制度。简单来讲，就是把收费会员和免费会员区别开来。”

“哦！”潘建伟睛微微一亮，笑，“这是图穷匕见了？”

周正却皱眉：“那这不照样是收会员费？和东瓯影城有区别吗？”

秦风却微微一笑，反问：“但问题是，当我依靠投资方的资金走到这一步的时候，东瓯影城还活着吗？你认为他的游乐场里，还能剩下多少人？”

周正被秦风问得猛然一怔。