林凡了：“在这里开店是最没有技术量的，只要你卖的东西定位与这里的客群相符，想亏钱都难。”

商店街客很大，因为这家超市不但是“客必多”超市在中海市的第一家店，也是中海市引的第一家超级大卖场店，经过这些年的培养，形成了稳定的客群。

“林凡，这里人多的，我这个外行都能看来这里开店能赚钱呢。”王萍左顾右盼之后。

这个时期市场环境好，商业竞争不激烈，是零售的黄金时代，难怪十年后在与朋友谈及零售生意时，那位朋友慨的：“十年前零售，只要你敢来，你就赚到了；十年后零售，只要你敢来，你就坑定了。”

超市商店街虽然与百货商场一样都是属于甲方统一招商，但区别在于，百货商场里的品牌基本会归类分区，比如鞋有鞋区，黄金珠宝、化妆品都会集中分布在一个区域。

一般超市大卖场客最集中的地方应该是晚上7以后，到晚上9之间，因为这个时间正是周边居民吃完晚饭，散步遛弯，顺便逛逛超市。

王萍与他刚开始独，还没一会儿，又要分开，心中遗憾，却也知他工作重要，想了想：“我跟着去，怎么样？你不是说我以后要承父业吗？我跟着你长长见识，为将来继承王家大业准备。”

这位朋友的话虽然有些夸张，却可见十年后零售市场有多么的难，现在哪怕你之前没过生意，没有经验，只要你愿意去，都可以赚到钱。而十年后因为电商务的快速发展，以及商业地产的过度开发加之大量的人涌零售市场，而且房租也日渐增加，造成经营成本不断上涨，销售业绩极度下，一一之间，别说赚钱，亏损的到可见。

林凡没有拒绝她，带着她一起打车到了位于中海市平安区的“客必多”超市，到超市以后，林凡带着王萍在商店街里，前后左右走了几圈，一边走一边仔细观察商店街的品牌布局。

现在下午快到3钟的时间，应该是一天里面超市客相对稀少的时候，但就在这个时间，客依然很大，看来张武说这家超市每天的平均来客数在30000人次左右，并没有夸张。

挂掉电话，林凡：“我要走了，施克华约我过去谈合作，你自己打车回去？”

超市则不同，没有这样的要求，这里的店铺一般是采取店中店的形式，同一品类也可能不在同一区域，当然了招商在安排落位时也会考虑相邻的品牌对应的客群是否一致，比如说你不会在都是男装品牌的地方中间夹杂着一个内衣店，一般内衣会跟女装、床品这些女顾客青睐的品类扎堆，共享客群。

钟了，两人约在3半，在施克华的办公室见面。

所以再过十年，零售市场的，对“人、货、场”这三必须把握的很准，才可以去，任何一个环节现纰漏，都会造成严重亏损。

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