若不是人才，即使是丹朱商均这样的帝王后代一样也不能守住百里的封地。与他们相比，公卿们的后代又算得了什么。选人才。首先要重视德行。

若选上来的人文笔好但品行不佳，则如朽木之上的装饰，虽然一时可以看着悦目。不能栋梁之用，品行不好的人必然有私心，有私心就会坏事。

有人反驳：报告苏大人，我们这里没有贤人，不知该举荐谁。苏绰回答：这是极端不负责任的一说法。人才不是没有，而是你们不细心去发现。

德行好的人就举荐，德行不好的人即使才能再好也要丢弃。苏绰说得很好，让人无可辩驳，但那些官员们仍然找到了问题反诘苏绰。

古人说：明主将兴，不向上苍祈求人才；大人开基，不会向后世选人才。一辈人一辈的事，所以殷周的帝王不会去等待稷契，魏晋不需要萧何曹参来辅佐。孔说过：只有十的乡村，必有像我孔丘这样忠信之人。圣人都说十八的乡村里都有人才，在我们这些万聚集的大城市里却说找不到人才，有这样的理吗？

所以要把贤能的人选上来，先试用试用，考察考察，那么是不是称职就明显了。从前姜太公在那里垂钓，百里奚在那里喂，宁戚扣角。夷吾三败，这个时候。天下悠悠之，谁能说他们是贤者？等到姜太公辅佐武王建立周朝。夷吾帮助桓公成就霸业，数十年的时间，功成名就，人们才识别他们原来都是当世奇才，于是后世对他们赞不绝。

后世很多无良作家写了惊为天人的文字，汉一样可以成为文学大家，他们以行动证明了苏绰的先见之明）当然，苏绰也不排斥世家大族（他自己就于关中大族），若从门第的世家大族中得到贤良之人，则如骑骏行千里，自会一路顺风地到达目的地；若从门第的世家大族中得到的是庸才，则如土木。外形相似，却无法骑着去奔驰千里。同样，若选上来的人文笔不错德行又好，则如金相玉质，里外都，这样的人实为人中龙凤，上等人才。

现这状况只能说明或者没有用心去寻找，或者没有好好去选，或者用错了地方，或者没有量才使用，人才被埋没了，所以说没有人才。（照后世韩文正公的说法就是：千里常有而伯乐不常有。因为没有慧识才的伯乐，千里同劣混在一起，终究被埋没了。）

对此，苏绰提了一解决方案，大胆试用和用心考察。他说，玉没有剖开的时候，外观上跟瓦块石没有什么区别。骏没有奔跑起来的时候，跟劣混在一块无法分辨。等到将玉石剖开，让跑起来，玉跟石，劣跟良驹才分得清。贤士未用之时，混迹于普通人之间，看不有什么不同。

苏绰有烈的批判意识和创新神，他摆事实讲理，毫不留情地抨击了这只看重门第和重才不重德的选吏方式，看看他对门第和才艺的看法：门第资历？

为什么要寻求有才能的人，是因为他们的才能可以用来更好地理百姓。有才能又正直的人，一定会自觉把他们的才能用来更好地治理百姓。如

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苏绰又说：古人云，千人之秀曰英，万人之英曰隽。现在那些因为才智被授予官职，德行闻名全国的人，岂不接近英隽之士？只要能勤观察，去虚取实，各得州郡之最优秀的人而任用，则不民有多少，都不足以治理。看到这里，我也要提一个疑问，世上名不副实的大有人在，有的人会装，没人搭理的时候洁的隐士，一旦官就原形毕，所以仅凭一个人过去积攒下的名望就认定人才的法是不是不够全面科学？

像他们这些

那是你爷爷甚至爷爷的爷爷努力工作而得到奖励。门第说明你的先人们曾经很，但不能保证你也很。贤良的父亲生一个愚蠢的儿并不稀奇，而文笔是外才艺。是一可以学会的技术活，文笔好与你的品行毫无关联。（

为了说明这个理，苏绰开始引经据典。为什么说你们不负责任？

对此，苏绰亮了自己的用人观。选官应当不限门第。选人才是第一位的。若得到上佳人才，自可如伊尹傅说，虽然低微一样可以提为卿相。何况是州郡里的小小官位。

人来帮自己理文书。直到今天，这现象依然无不在，家族政治的影一直幽魂不散。

果一个人有才却为人诈，让他官就是大的开始，更谈不上治理好百姓了。所以，要想得到人才，一定要先看他的德行。

当然，吏的**也可能超过官的**，他们是办事的，《红楼梦》中葫芦僧判葫芦案中的那个门正是这类人的典型代表，正是他的现，贾雨村开始胡判案。所以从吏的选任用手整顿吏治也不是没有理。