姜新圩说：“这两项要求都算正常。他们是不是要求很多？超过了我们之前的计划？他们提了多少数额？”

冷兰急忙问：“要价有多？不就是一个塑料壳吗？难还要一百元一个，你十万元并没有用多少啊，难这么多还不够买一些电话机壳？”

苏鼎宇苦笑了一下，说：“我也好了提供这两项费用的准备，可是人家狮大开啊。他们说每一模的开模费是十万！每一产品我们必须先支付五万的订金，每十元，必须先他们一百二十万才开工！”

想起工厂合并，顾长风内心还是有一丝忧虑，担心那个姓的已经夺得了招商引资的政绩之后又来染指自己开发电话机的功劳。这个家伙吃香太难看，而且忒不要脸，只要有利的，他就没有不想夺走的。

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姜新圩一边拿起碗筷一边说：“苏鼎宇已经在津天市找到了适合条件的厂家。可是，人家的要价太，我们本没有这么多钱。你有什么办法没有？比如贷款，借钱什么的。”

这天，他和冷兰一疲倦地回到工厂，刚刚端起饭碗，就听到办公室的电话响了起来。

姜新圩连忙跑过去，拿起话筒，苏鼎宇的声音就传了过来，他告诉姜新圩，他已经在北方的津天市找到了一家符合产品质量要求的塑料制品厂，它是一家中外合资企业，专门为欧洲一家大型儿童玩厂提供塑料外壳。他们的原材料全是国外的，其生产来的产品品质要求非常，绝对无毒无味无重金属。

苏鼎宇在电话里再次叹了一气，说：“就是一百二十万。……，当时我跟他们争了，也给他们说尽了好话。我说这笔钱实在太大，我们是一个新成立的公司，怎么可能有这么多现金？现在能拿这么多现金的，全国也没有多少家公司，我们本负担不起。

苏鼎宇答应了一声，他就挂了电话。

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看到姜新圩一脸凝重地走来，冷兰停住筷，问：“发生什么事了？”

“啊——，要先付一百二十万？这也太……”就是早有准备拿一笔钱的姜新圩也大一冷气。

苏鼎宇说：“如果我们要的急，估计就是这个价格。现在唯一的办法也许是使用一下缓兵之计，让他们受到我们并不急，或许还能降一，但这一下降还是杯车薪啊。我们的资金也就十万元，五十万人民币连他们一半都不到。”

姜新圩稍微想了想，说：“先在电话机旁等一下，等一个小时之后再打过来。我先跟冷兰商量一下，看她有没有办法能不能申请一些贷款什么的。”

塑料的度、度、塑要求完全符合姜新圩提的要求。

苏鼎宇却兴趣不地说：“我已经跟他们谈了，可是他们要求我们在合同签订后立即提供如下两项费用：第一项是开模费。也就是设计、制造电话机外壳的模费用，包括材料费、加工费、人工费。第二项是要求我们提供一分产品生产订金。”

面对如此大的数字，面对自己本无法支付的金额，姜新圩一时哪里能定下来，他说：“对方真的就没有一松开的余地？”

但他们就是不松，说他们是中外合资企业，追求效益是第一位的，可不是过去的国营企业，为了国家可以牺牲自己。就算他们可以答应我们，可那些老外是绝对不会同意的。还有，他们说他们现在的业务虽然不是很饱和，但也不是没有事，如果我们不答应他们的条件，他们就不。

……，总而言之，这个价格虽然不能说完全说死，但下降的余地不大，他们这些人只要钱，不讲什么情面。现在又是我们有求于他们，他们肯定会我们退让。……，姜新圩，你的意见呢？你说我还要不要再谈下去？”

显然顾长风打探到了苏鼎宇、姜新圩他们很多的消息，知了曾禾涛在国内投资的原因是因为他与姜新圩的私人关系好。不过，他的消息并不全面或者滞后了：他不知冷兰现在本就苏鼎宇他们在一起，当然更不知冷兰跟他们在一起是因为姜新圩，而不是苏鼎宇。

听到这个消息，姜新圩兴地说：“太好了！上跟他们签合同！”

...

姜新圩可没有想到顾长风的纠结，他和冷兰一起在紫安市范围内寻找适合自己合作伙伴的单位，寻找最合适组装电话机的工厂。