：“这些年，老夫冒着掉脑袋的风险和大当家的生意，其实不是老夫差你平海寨的那货，纯粹就是为了报答当年的恩情！可是下时局艰难，近些年来大批北方商人涌两浙，这生意是越来越难了，盈余愈少，老夫的生意看着大，实则已是苟延残，如风中浮萍，摇摇坠……因此才斗胆让六当家的给尧寨主带话回去，将这成本折上一半……不然老夫委实是持不下去了。”

沈白闻言挑了挑眉，：“徐掌柜，据我所知，平海寨给你供货的价格，在整个杭州府，怕都是最低的吧？”

徐掌柜叹气：“价格低是不假，但是你们的货毕竟是不能上明面的，为了防你们的货被官府查来，包括运转、仓敖、还有运货时跟哨卡和府衙的打，都多了一大块的支，这些都是跟你合作所连带的销啊！原先老夫生意好，这些就无所谓了，为了恩公赔就赔，但现在……唉，撑不住了。”

徐掌柜放下手帕，长叹：“生意黄了不要，但老夫手下还有许多人跟着老夫吃饭，老夫的生意垮了，他们该如何生活？”

话音落时，便见旁边的伙计匆忙合：“掌柜的，我上有老下有小，全家就指着我这钱吃饭，您可一定要持下去呀，德记铺若是完了，我全家也就完了！”

说罢，那伙计还”噗通”一声跪下了。

徐掌柜看向沈白，冲着那伙计伸了伸手，意思是：你看看，我没撒谎吧？

看着徐掌柜有理有据，情意切的留着泪将这些话全都说完，沈白明白为什么当初他压成本的时候，六当家连都不放一个，就颠颠的跑回山寨了。

着实是说不过人家呀！

别说是一个六当家，便是山寨几千人都下来跟他耍嘴，照样白扯。

沈白也是自愧不如，他觉得这位徐掌柜值得他学习的地方实在有很多。

比如说……这脸厚！

沈白长叹气：“徐掌柜的话，内容翔实，层次分明，情突……我也着实没什么好说的了，就照掌柜的说的办吧，价格我回去请大当家的降一半就是了。”

徐掌柜微笑看着沈白，暗本以为尧定海派来了一个什么厉害的角，没想到和那六当家的一样，都是个窝废，派这样的人来本就是换汤不换药。

老夫玩他还不一个来一个来的？

说来也是，好好一个山寨那些杀人放火的勾当就算了，非得要掺和买卖，你们哪是这块材料？

“哦，对了，在下这次下山，奉寨主命，还带下一样材，想请掌柜的帮忙鉴定一下，看看若是可以，能否在贵店贩卖？赚些零钱。”沈白转移了话题。

徐掌柜笑了笑，：“好说，好说，只要是材辅料，老夫都有办法卖去，只是卖多卖少，卖卖低而已。”

沈白让董万里拿过来一个他们随携带的盒，里面有些冰块，正包括着一个铁制的密封小碗。

沈白将碗盖解开，里面是他今早借用住店的厨房，刚刚调制好的一碗合碗酪，里面还加了几块果，显得格外的致。

徐掌柜还是第一次见到这样的东西，颇有些诧异。

他端起来仔细的闻了闻，却是没有觉到有什么异味。

碗里的东西，看起来雪白细腻，在上一些果在其中，很是打，瞅着非常的上档次。

“这是豆腐？”徐掌柜略微疑虑的看向沈白。

沈白摇了摇：“这跟豆腐可是相差的太远了，掌柜的不妨尝尝。”

徐掌柜一伸手，招呼过伙计：“取勺来。”

伙计匆匆忙忙的去了，不多时便拿回了一个小木勺。