“目前国内寿险行业在普通民众心里形象不佳，正是被一批批这样的行业败类搞臭的，而我们这些真心为客着想的人，也难免会因此而遭人误解和唾弃。”

“别急，你听我说，我还有事儿求你呢！”宁少华把烟又还给了王笑，说，“我女儿已经两岁了，我正好想给她买份教育基金类的保险，但是心里一直没底，你帮我看看这一款划不划算。”

“组长哎，你可吓死我啦！”狐步男等宁少华一离开，长长地舒了一气，向王笑抱怨。

这对于他们在课堂上听讲师讲授的促单技巧来说，可是大忌，在正常情况下，面对有意向签单的客，一定要顺着客的意愿，尽快拿下保单，以防夜长梦多。

狐步男、赵东伟、苏有豹和李艳一至认定王笑会顺利拿下这个大堂经理，签下这份保单。

赵东伟也尴尬地回到座位上，暗自发笑。

王笑并没有急于让宁少华接受他的建议，只是掏一张名片给他，说：“虽然对于保险代理人来说，签一份你女儿的教育金保险所拿的佣金，比签三份总保费比这稍多一些的大病保险还要多，但是我还是建议你考虑一下我的建议。回有什么问题，不是把保单签给别人还是签给我，都可以给我打电话。”

“这盒烟是给你的，刚才麻烦你了。”王笑收了发票，把烟又给了宁少华。

“组长，看着吃顿饭就能签个保单，能把这顿饭钱给捞回来，你咋又拒绝了？”狐步男走饭店大门后，迫不及待地问。

“整个过程你们也都看到了，至于我为什么要这么，你们回去都好好想想，想不答案的，明天早会结束后，我再向你们详细解释这其实的奥妙。还有，我再提醒你们一句，你们有这样的疑问，是因为你们还是把重心过多地放在了保单上面，其实你们更应该注意的是人，人的份可以千变万化，但是人姓这东西，却是亘古不变的。你们要是

片刻工夫，宁少华拿着发票和一盒黄山，走到王笑边，到了王笑手里。

“饭钱一千一百二，这是一千二，那八十就不用找了，帮我拿盒烟就行。”王笑说着，将钞票都到了宁少华的手中。

王笑把名片递给宁少华，说完便带着四人匆匆下楼。

第222章：细节决定成败

王笑说着，拿着那十二张百元大钞，走向宁少华，边走边说：“如果我刚才不是直接跟宁经理张借六千块钱，而是先跟他朋友，通过更多的接后，他就会了解我是个什么样的人，如果他认为我这个人还靠得住，值得信赖，我相信别说是六千，一万也能借得到。我说得对不对？宁经理。”

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宁少华这才暗自松了气，洒然笑：“你说得没错。”

“说到底，想要把保险好，首先得会人，一个真正把客当成朋友的人，设地地为客着想，这样客才会相信你，才会相信你给他们设计的保单，都是最适合他们的。”

苏有豹和李艳两人，倒是陷了沉思。

宁少华说着，从西袋里掏一张折起来的吉祥保险公司少儿教育基金险的宣传彩页，递给了王笑。

这一下，李艳和狐步男等人都有些搞不懂了，刚才那状况明明宁少华有意要找王笑给女儿签一份教育基金险，王笑只需稍稍顺势而为，便能顺利拿到保单，结果王笑却自找麻烦，节外生枝，推翻宁少华的设想。

宁少华会心一笑，拿着钱去了吧台。

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狐步男等人见状，一个个都作目瞪呆状，惊讶地望着王笑和宁少华。

结果，王笑只是帮宁少华简明扼要地讲解了一下这款保险，然后顺便问了几个问题，便建议他放弃给女儿购买这款保险，先给他们一家三购买大病保险。