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所以夏洛特·格拉斯说的其实也没错，张起航能解决遇到的麻烦，但同样的麻烦对于夏洛特·格拉斯来说就是一个随时随地打一个电话的事儿，但对于张起航来说却需要费尽周折，从省时省力和效费比的角度来说，显然还是与银行合作更划算一些——这也是夏洛特·格拉斯真正想要表达的意思。

等咨询服务公司和这位议员先生联系了之后，你还是不能上拜访这位议员，通常情况下，咨询服务公司会安排一个活动，这个活动有可能是一个针对贫困儿童或者贫困家的慈善晚宴、也有可能是一个什么演讲，总之你会在这个活动上“偶遇”这位议员先生，大家一见如故、相谈甚，你受这位议员先生的召，捐赠元支持这位议员先生的活动和政治主场……

夏洛特·格拉斯大喜！

听夏洛特·格拉斯这么说，张起航忍不住笑了，他向夏洛特·格拉斯伸了手：“格拉斯先生，我们可以仔细谈谈了。”

这期间的每一个环节都要钱时间。

“哦？”

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但张起航却是笑了，他：“您这么说倒也没错……但是格拉斯先生，我又为什么一定要选择跟你们银行合作呢？我遇到的麻烦，米国合众银行、梅隆银行……这些之前接过我的银行都能够为我解决。”

但问题是，张起航听懂了自己的意思，他不但听懂了自己的意思，而且还给了解决方案：大家是可以“沟通”的嘛，只要大家彼此沟通、，总能找到一个让彼此都满意的合作方式。

而我们加州第一国民银行就不一样了，我们的规模是不大，但相对应的，我们的胃也没有那么大。

对于国的政治人来说，没有几个敢得罪资本的，对于市一级以及州一级的议员们来说，他们当然更不敢得罪加州第一国民银行这资本，很多事情，对于夏洛特·格拉斯来说只是一个电话的事儿，但对于张起航来说，他需要付的代价可就大了去了：

同时最巧妙的是，我们是加州本地的银行，我们在本地有着厚的影响力，到加州，我们的影响力甚至丝毫不逊于您上面提到的那几家银行，所以实事求是的说，我们才是您最好的选择。”

一时间，夏洛特·格拉斯心中颇有些挫败。

你总不能贸贸然的直接去拜访某位议员吧？这就需要你去找一个能够联系到这位议员的渠，这个渠通常是一个什么“咨询服务公司”。

可再看看他的应对方式，对米国的政治生态简直熟稔无比，对于解决问题的通用法更是信手拈来……还能不能讲理了？这些东西是一个第一次来米国的华夏人能了解、能熟练运用的？

这倒是大实话！

“我完全相信您能够理好这件事，”夏洛特·格拉斯上来先给张起航带了一帽，然后才说：“但是，张，既然您对我们米国的情况这么了解，那就应该明白一，那就是：这件事由您亲自来理，或者是由我们来理，所费的代价是完全不一样的，有一您总要承认的吧？”

他刚刚这番话，其实不无恐吓之嫌，就是要用这方式好好地吓唬张起航一下：你不跟我们合作，小心加州政府乃至洛杉矶市政府的人找你麻烦哦。

费了这么长时间的，总算是说服这个家伙了。

“好吧……”

“是的，他们确实能够为您解决您遇到的麻烦，”夏洛特·格拉斯脸不变，对张起航的话表示赞同，但接着，他话题一转：“但他们的胃也更大，不是么？

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为加州第一国民银行洛杉矶分行的负责人，夏洛特·格拉斯太明白张起航这番话里面的意思了，也正因为如此，他才格外的郁闷：一个第一次来米国的、华夏国有企业的负责人，他是怎么对米国的政治生态这么了解的？

但要说夏洛特·格拉斯就因为这么一挫折就放弃，他也不可能坐在现在的位置上，在意识到“恐吓”这一招行不通之后，夏洛特·格拉斯立刻调整了策略，脸上也了笑容：“不不不，张先生，伱误会我的意思了……”

尤其是他还这么年轻？！

张起航眉一扬，言外之意：你给我说说，我怎么就误会你了？