王平再次来到杜总办公室，杜总显得很冷淡，瞟了王平一眼，竟连个招呼也不打，继续看桌上的资料。

王平说：“三天了，我一直没有离开这座城市，这表明我的诚意。”

杜总抬起头说：“价位太高，我建议你重新报价。”

王平说：“价位有高低，质量有不同。”

杜总说：“对不起，我只能说遗憾了。”说着站起来，送客的样子。

王平很无奈。

杜总说：“我建议你仔细核算生产成本，报出你的底限价位，这是你最后一次机会。我有耐心，却没有时间。”

王平知道生产的各种费用，在谈判上是占主动的，杜总的几句话就使王平陷入被动。

很明显，不重新报价谈判就成为僵局。

王平沉思一下说：“我就重新报价。”

杜总一笑：“对了嘛，生意在于谈嘛。”

“48元。”王平说。

杜总一楞：“你报的还是原价，最后的机会，你就这样不珍惜？”

王平说：“这就是我的底限。”王平说完要走。

王平如果离开这间办公室他一定会在两分钟内回来，因为他把手机有意遗忘在这里了。

杜总立即改变了态度：“不好意思，虽然你的价格比翔天公司高一点，但包装和质量都很好。这批单子定了，由你们兄弟公司生产。”说着向王平伸出手。王平并不让自己的喜悦表露出来，一幅可有可无，无所谓的样子，那表情在告诉杜总，着笔订单对兄弟公司来说，是年三十逮个兔子，有它过年，没有它也过年。王平又说些一定保证质量感激信任合作愉快之类的客套话。

签完合同，王平上了一辆出租车，他对司机说：“这座城市很美，街上的老头老太太都那么青春可爱。”司机哈哈笑，说：“大哥真幽默。”出租车上，王平拨通电话说：“邓娟，我直接到另一个城市，合同订了，咱们所有机器全部满员负荷生产也无法在交货日期内满足订单量，这还有本地市场的供应。因为时间紧，杜总没有到咱们公司考察，就加大违反合同的处罚金，八百万，那是兄弟公司的全部家当，我现在再去找一家代工企业。”

王平经受飞机起飞时加速度对身体的影响，刚走出机场，接到李方键打来的电话。

李方键兴奋地说：“祝贺，王总，虽然我没有拿到订单，没落入其它城市就是我们的胜利。”

王平估计李方键在用失落的表情说着兴奋的话，但翔天这次没在中间使坏却是实事，王平就说：“谢谢。”心里却在想，谁和你是“我们”！

李方键说：“王总正在找代工企业的路上吧，依你的产能，不可能按合同完成。”

“贼

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