“怎么，你没有信心了？”南民反问。

“关键是我们要活着，现在确实是寒冬，不过更多是心理上的寒冬前期的房地产价格调整还只是从的货币政策引起的短期的调整。但是，一旦元汇率反转，也就是人民币的动将要发生逆转，这货币价格引起的资产价格的调整的时间和幅度将是非常大的。在这个意义上，房地产行业的严冬还没有真正到来，但是已经临近了。这个行业的格局在数九寒天里将发生大的变化。一些看似庞大的恐龙将在冰川期灭绝。不经过冰川期，哺动不会繁盛。”南民。

“我只是担心，真正的严冬还没有到来。远远超民众购买力的房价、失业率的攀升……从大趋势来看，房地产的冬天才刚刚开始，在这个冬天，房地产将行一场残酷的大洗牌。”我忧虑地说。

在这上，我们前期的策划还算是成功的。只是，我们的运气不好，遇到了这次行业的严冬。只有房地产公司本更壮，才有可能在严冬的环境下活得比别人更潇洒。

你的定位是什么，你的客群是谁，需要搭什么样的业态组合，这是有规律可循的。服务于某一客群的百货，需要搭这个客群的餐饮与休闲方式，品类要相同才行。我们以前搞的第一购之所以成为在整个城市运营比较成功的购中心，就在于它的业态、品牌组合都是以cbd奢侈品消费为特征的，业态组合与定位度匹。

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电话联系，告知项目已经开始认购，现在认购可享受超低价格和特殊优惠。为鼓励客款，我们还特别推30特价内铺，一次付清房款更是折上再折！

一场因为金调控政策引发的楼市调整逐步升级，楼市也了漫长的冬季。在冬季里，除了降价，还有什么更好的办法卖房？

“目前不要指望政府救市，因为房地产行业还不是宏观经济政策中的主要矛盾。”南民这样对我说。看我还想听下去，他继续说，“房地产业面临两年的调整期，某程度上是为了安大家情绪。现在看来，调整期绝对不是两年，从西方国家的经验来看，房地产的经济周期是7年，其中向下运动为3到4年。”

我说，“那倒不是，我这几天一直在思考应对策略。首先，资金链不能断，并且绝不能停工，一旦停工就极可能引起原购房闹事。鉴于销售的资金已经严重跟不上需求，公司层决定集动，想尽一切办法，通过各可能的渠资。第二，加大优惠幅度，不公开承认降价，减小销售费用，尽量以人力战拓展销售业务。只是，我不知结局会怎么样？”

我问，“你觉得我们能过去吗？”

在商业领域内，如果说超市经营的是商品，百货经营的是品牌，那么购中心经营的就是业态。作为一集合了多功能的商业综合，购中心对各业态的组合、搭，无疑是决定其能否成功经营的关键。