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第三章(2)(2/2)

说来也巧,一天,萧天雄外洽谈一笔销售合同,上班后打个招呼便带着销售长杨辉开车离开了公司。这个扬辉是萧天雄的将之一,长得白白净净,脸上架着一副锈锒镜,颇有些书卷气。他应该算是萧天雄的学弟,也是经贸大学毕业的才生,多年来跟随萧天雄闯商海,耳提面命受益非浅,又人在江湖摸爬打,日积月累已然周旋自如。尽商海浑浊,但他在萧天雄言传教之下却丝毫未染油之气,仍保持着翩翩书生的风范,在商海之中别,每每谈判桌前总会先声赢得几分信任。萧天雄主生产经营多年,手下有几员得力将。除了销售长杨辉之外,还有生产长丁大伟,采购长何小兵,还有几位一线的车间主任,再加上后来的陶丽,个个都是过的角,支撑着企业供、产、销的运作,掌控着工艺、技术、质量的关节,辅佐萧天雄各尽职责,相得益彰。只可惜这些家伙仅对萧天雄唯命是从,对不懂业务的吴明却是敬而远之。

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个寡廉鲜耻的混!10多年来,在自己的特别关照下,每年都要从这个混那里订购2000多万元的纱,而且价格从优,累计起来有2个多亿了!你这个混发了大财,从―个低声下气的小业主摇变成了富甲一方的土财主,你他妈的不德也就罢了,还翻脸不认人,最为恶毒的是居然拿给自己的孝敬和回扣当作把柄相威胁!你的良心让狗吃了?这本来就是一易,不然的话谁会把如此大宗的生意白白送给你?还在价格上给予相当的优惠!尤其是萧天雄离任之后,你小和田野暗中勾结,在原料上大文章,虚作假,以次充好,导致最终产品质量大幅下,收不回货款能全怪我么?不仅如此,你小在供货数量上也是瞒天过海,虚算,假签标重,仗着田野―手遮天蒙混过关。你以为这些勾当我不知么?我就是碍于多年的利益关系才难以同你争短论长,只能睁一闭一只得过且过。你他妈的赚了大钱,老不过是占了小,大家心照不宣,彼此相安也就虎虎了,哪有反攻倒算的?连其码的江湖规矩都不讲?简直就是一个生意场上的泼!你他妈忘了早些年前你是怎样给老的了……

吴明心机已定,表面上却是不,只是借熟悉业务之名在暗中排查供应商的情况。公司大宗采购的品就是生产地毯的主要原材料――纱,为此每年须支付2000余万元的货款。其它均是些辅助材料,品繁杂,数量和金额都很少,难有挖掘的余地。吴明是何等明之人,不会在散小的业务上费心神,他的注意力集中在了采购纱的业务上,则鱼多嘛。纱的供应商有两家,一家是纺公司,另一家就是宏兴纺公司。前者是港资企业,规模大,设备先,工艺技术力量雄厚。优势是生产能力,质量有保障,缺陷是价格偏,资金不容拖欠。再则人家主要经营业务,对于国内的客选择,小额订单本不接。后者是私营的乡镇企业,规模小,设备和技术力量一般。优势是价格相对便宜,大小订单全收,缺陷是质量不稳定,时常投机取巧,须时时严格监控。多年来,采购门在萧天雄的旨意下各取所长,大宗订单给前者,小批订货给后者,前者是确保供货数量和质量,后者是拾遗补缺,两全其。只是后者对此长存不满,屡屡为散小的订单叫苦不迭,极为渴望扩大供货数量。吴明心中明白,前者是理非常规范的企业,双方之间又是平等合作的关系,难有份外往。而后者却是私营的小工厂,这企业遵循的游戏规则往往是私下的易,况且双方之间并非平等合作的关系,作为买方的决策者完全备居临下的威势,对方一旦有利可图,手绝对不会糊!几经分析和筛选之后,吴明最后把目标锁定在小业主秦伟的上。

10多年前,吴明如愿以偿地坐上―把手的椅。踌躇满志之际,他首先关注的就是采购门。多年来,他见采购门人来人往,吃请受礼,什么烟酒茶糖,什么土特产品,特别是逢年过节更是车龙。虽然主业务的萧天雄都是把这些礼品集中起来,或是各门平均分,或是送往堂集享用。而当时为副书记的吴明却只能作上观,尽有时候也能分得一盒茶叶或是―条烟,但他总觉得分给自己的是九,萧天雄搞得这一也是障法,掩人耳目,实际上在暗中肯定是中饱私。采购门的一定很、很……如今自己大权在握,不能再让往外人田!

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