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说来也巧,一天,萧天雄外
洽谈一笔销售合同,上班后打个招呼便带着销售
长杨辉开车离开了公司。这个扬辉是萧天雄的
将之一,长得白白净净,脸上架着一副锈锒
镜,颇有些书卷气。他应该算是萧天雄的学弟,也是经贸大学毕业的
才生,多年来跟随萧天雄闯
商海,耳提面命受益非浅,又人在江湖摸爬
打,日积月累已然周旋自如。尽
商海浑浊,但他在萧天雄言传
教之下却丝毫未染油
之气,仍保持着翩翩书生的风范,在商海之中别
亮
,每每谈判桌前总会先声赢得几分信任。萧天雄主
生产经营多年,手下有几员得力
将。除了销售
长杨辉之外,还有生产
长丁大伟,采购
长何小兵,还有几位一线的车间主任,再加上后来的陶丽,个个都是过
的角
,支撑着企业供、产、销的运作,掌控着工艺、技术、质量的关节,辅佐萧天雄各尽职责,相得益彰。只可惜这些家伙仅对萧天雄唯命是从,对不懂业务的吴明却是敬而远之。
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个寡廉鲜耻的混
!10多年来,在自己的特别关照下,每年都要从这个混
那里订购2000多万元的
纱,而且价格从优,累计起来有2个多亿了!你这个混
发了大财,从―个低声下气的小业主摇
变成了富甲一方的土财主,你他妈的不
恩
德也就罢了,还翻脸不认人,最为恶毒的是居然拿给自己的孝敬和回扣当作把柄相威胁!你的良心让狗吃了?这本来就是一
易,不然的话谁会把如此大宗的生意白白送给你?还在价格上给予相当的优惠!尤其是萧天雄离任之后,你小
和田野暗中勾结,在原料上大
文章,
虚作假,以次充好,导致最终产品质量大幅下
,收不回货款能全怪我么?不仅如此,你小
在供货数量上也是瞒天过海,虚算
,假签标重,仗着田野―手遮天蒙混过关。你以为这些勾当我不知
么?我就是碍于多年的利益关系才难以同你争短论长,只能睁一
闭一只
得过且过。你他妈的赚了大钱,老
不过是占了小
,大家心照不宣,彼此相安也就
虎虎了,哪有反攻倒算的?连其码的江湖规矩都不讲?简直就是一个生意场上的泼
!你他妈忘了早些年前你是怎样给老
拍
的了……
吴明心机已定,表面上却是不
声
,只是借熟悉业务之名在暗中排查供应商的情况。公司大宗采购的
品就是生产地毯的主要原材料――
纱,为此每年须支付2000余万元的货款。其它均是些辅助材料,品
繁杂,数量和金额都很少,难有挖掘的余地。吴明是何等
明之人,不会在散小的业务上
费心神,他的注意力集中在了采购
纱的业务上,
则鱼多嘛。
纱的供应商有两家,一家是
德
纺公司,另一家就是宏兴
纺公司。前者是港资企业,规模大,设备先
,工艺技术力量雄厚。优势是生产能力
,质量有保障,缺陷是价格偏
,资金不容拖欠。再则人家主要经营
业务,对于国内的客
选择
极
,小额订单
本不接。后者是私营的乡镇企业,规模小,设备和技术力量一般。优势是价格相对便宜,大小订单全收,缺陷是质量不稳定,时常投机取巧,须时时严格监控。多年来,采购
门在萧天雄的旨意下各取所长,大宗订单给前者,小批订货给后者,前者是确保供货数量和质量,后者是拾遗补缺,两全其
。只是后者对此长存不满,屡屡为散小的订单叫苦不迭,极为渴望扩大供货数量。吴明心中明白,前者是
理非常规范的企业,双方之间又是平等合作的关系,难有份外
往。而后者却是私营的小工厂,这
企业遵循的游戏规则往往是私下的
易,况且双方之间并非平等合作的关系,作为买方的决策者完全
备居
临下的威势,对方一旦有利可图,
手绝对不会
糊!几经分析和筛选之后,吴明最后把目标锁定在小业主秦伟的
上。
10多年前,吴明如愿以偿地坐上―把手的
椅。踌躇满志之际,他首先关注的就是采购
门。多年来,他
见采购
门人来人往,吃请受礼,什么烟酒茶糖,什么土特产品,特别是逢年过节更是车
龙。虽然主
业务的萧天雄都是把这些礼品集中起来,或是各
门平均分
,或是送往
堂集
享用。而当时
为副书记的吴明却只能作
上观,尽
有时候也能分得一盒茶叶或是―条烟,但他总觉得分给自己的是九
一
,萧天雄搞得这一
也是障
法,掩人耳目,实际上在暗中肯定是中饱私
。采购
门的
一定很
、很
……如今自己大权在握,不能再让

往外人田!