萧天雄争辩：“生意场上的原则是公平，任何加于人的法都是一厢情愿。”

吴明不屑地一摆手，明显地表示不耐烦。他站起走到窗前，伸展双臂打了一个哈欠，然后望着窗外光明媚的天空饶有兴致地自语，“天气真好，秋气啊。”

罗德翻译：“希尔曼先生说，尊敬的总经理先生，您所知的欧洲市场行情，那是直接面对消费者的价格。我的公司是负责把中国的产品到欧洲大陆，然后批发给各大地区的分销商，这些大地区的分销商再批发给各小地区的分销商，这些小地区的分销商再批发给众多的专卖店，如此才能面对消费者。这是一市场链接，也可以称作产品营销网络。这不过是一般常识的问题，您为堂堂的总经理应该是不会陌生。”

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这又是吴明，每当遇到疼的难题，脆一推了之，还要端着总经理的架。萧天雄心中明白，吴明又是在借题发对“常务”的不满。当年，在老一届领导班当中，吴明是负责政工的党委副书记，萧天雄担任主生产经营的副厂长。老厂长丁磊到站退休之际，选定的接班人是萧天雄，吴明则是接任党委书记。谁知，吴明暗地里走通了上层，当时担任工业局组织长的郑达明力主吴明党政一肩挑。老厂长丁磊无奈，只是为萧天雄的副职前面争得“常务”二字。为此，吴明还是一直耿耿于怀！

吴明不以为然地摇摇：“罗德先生，中国的市场行情和中国企业的情况对你来讲当然没有秘密可言，然而，我对欧洲市场也不陌生。实际上，我的报价比欧洲市场的销售价格要低10%。就贵方的诚意而言，赚取10%的利已经非常可观了。”

萧天雄不以为然地反驳：“朋友是朋友，生意是生意，两回事。再说，你在价格上简直是狮大张，事前也不商量一下，现在多被动。”

“ok！ok！”\');

这就是吴明，理屈的时候上回避。

“萧，我的中国小朋友，你的承诺令人不能拒绝，看来我只能回酒店休息了。不过，你可不能让我失望啊！”

“有什么可商量的，你看着办吧。”吴明有些羞恼，“你是常务副总经理，这是你的份内之责！”

萧天雄有些发急：“你老兄别扯闲篇，咱们抓时间商量，定下盘啊！”

谈判的气氛骤然升温，如此谈下去非谈崩不可，必须止住。萧天雄不容吴明回应，抢先对罗德说：“伙计，不能这样谈下去了，你向希尔曼先生作些解释，明天再谈，我同吴总再作商议和测算，肯定会有满意的答复。”

萧天雄见话不投机，心中十分反，索顺推舟：“那我就相机行事了。”

前的谈判场景实在有些稽，萧天雄、罗德和希尔曼老先生可以同时用英语谈，萧天雄同罗德之间直接用中文探讨，罗德和希尔曼老先生则是用德语商议，吴明的在场便必须要用三语言替翻译。这位总经理先生既显得多余，客观上又是不可回避――这恰恰正是萧天雄此时此刻的无奈。

宾主纷纷站起，双方握手告别。

罗德侧用德语向希尔曼老先生翻译。

罗德会意地，转过脸小声用德语向希尔曼老先生解释一番。看得，这位固执的德国老儿并不情愿，却又表现无可奈何。他悻悻地对萧天雄：

吴明地一笑：“太不客气了，价格上咬得厉害。”

摆脱了吴明的，萧天雄将生产成本和各项费用行了详尽而真实的测算，照国际惯例以书面形式呈送到希尔曼老先生的面前。这位明细致的德国老儿认真审阅之后，上笑逐颜开了，连声：

希尔曼老先生听完罗德的翻译，情绪变得激动，两只手比划着叽里咕说了一通德语。

言罢，萧天雄不等吴明表态，转快步走了去。

成本到生产费用和理费用再加上贵公司的合理利，真实的价格应该比您的报价要低20%之多。我们寻求同贵公司的合作是满怀诚意的，当然，我们也需要您的诚意。”

送走客人，萧天雄随着吴明走总经理办公室，双双坐在了沙发上。吴明望着萧天雄，一脸揶揄的神情：

“怎么讲？”萧天雄反问。

“我还不是为公司多争利益！”吴明理直气壮。

“天雄，你这位老朋友不够情啊。”