一好都没有。至少在岳斌的明确表态下，盾一方的谈判代表态度化了很多。

第133章

在瑞德曼斯科特这位全球尖的谈判专家中,谈判桌上的锋就是一个相互试探对方底线的过程。徘徊在底线之上，对每一条合约条款锱铢必较,直到讨论双方都觉得满意的数字。 [page]

这是一个非常繁复且细碎的过程。要求坐在谈判桌上的人必须通业界行情，合同法,证券法,心理博弈,以及谈判桌上所需要的所有相关知识,要懂得把控谈判节奏。必要的时候，甚至还需要一湛的演技。

好在瑞德曼斯科特的谈判团队对此十分通，再加上岳斌在第一次见面时就态度明确的给了底线。盾一方只要有心促成谈判，就必须在谈判过程中考虑买方的受。不可能像他们“不专业”的研发主那样狮大开。

不过即便如此,很多问题还是存在并且需要解决的。比如说盾的谈判代表之前提的，有关盾方面非常担心收购成功后,盾的经营问题——未来的品牌定位,以及市场占有率和销售渠该如何拓展——毕竟校园网可没有史密斯家族在全球电信业的底蕴，这让盾方面非常担心并购以后的经营战略。

为了打消盾的顾虑，陆持和他的小伙伴们连夜对原本的收购计划书了针对修改——特别详细的解释了一旦收购计划完成以后，大家该如何利用校园网在全球的网络覆盖率,帮助盾拓展线上销售的策划书。其中尤其提到了自从加wto以后,华夏市场日益增长的消费平，以及商务通掌上电脑在华夏市场的相对空白。

不可否认的是,盾一方对这个策划方案表现了一定程度的好奇——虽然在下这时候，谁也无法保证网络销售和电商务对公司业绩的拉动到底能有多少，但是以校园网在全球网络的覆盖率及注册用量来说,这个市场还是很值得期待的。

在经过审慎的商讨之后，盾方面似乎接受了陆持给的策划方案。盾的谈判代表也在谈判桌上表现了乐意合的态度。接下来一段时间，谈判终于有了实质的展。双方就价格达成了协议——两亿三千万m金，只比史密斯家族了一千万。而在条款方面，一直形象良好且受众非常广的校园网可比恶名昭著的史密斯家族多了。陆持甚至承诺，一旦收购成功，盾中层以上理者以及技术人员可以享受到校园网内员工的待遇——拜m国最近兴起的空风波，以及无孔不的财经媒们的追踪报所赐，校园网给予内员工的福利待遇已经在m国商界传开了。几乎所有人都在羡慕校园网的优厚待遇——包括盾的员工们。

事实上，早在得知陆持会介盾的收购案时，就有盾员工暗搓搓的期待过。现在，只要大老板愿意在合同上签字，他们就能如愿以偿。很多盾员工因此兴奋起来。

一切看上去都很顺利。然而不知为什么，陆持却莫名其妙的焦躁起来。

“我总觉得不踏实，好像有什么地方遗漏了。”

斯坦福公寓的厨房里，陆持系着一件黄的卡通围裙，端着一个橘黄的镂空塑料菜盆，里面装满了新鲜的蔬菜，温度适宜的清顺着龙哗哗下。陆持一边洗菜，一边皱眉说。

旁边传来均匀的切菜声，同样系着一条撞卡通围裙的岳斌站在料理台前“duangduangduang”的剁馅儿。听到陆持这番话，下意识一副痴笑容，麻溜儿接：“亲，你觉得哪里不对劲？”