能够挑的牌那么多，五八门缭，你说你好他说他好，而且每一个都说得很有理，这样一来，反而会让客人难以决定，甚至对于这分内容产生畏惧心理。大分人最后会放弃研究这些，随便挑一个差不多的牌，差不多的价格的产品就醒了。

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这样一个问题一个问题的问下去，再结合自己的工作过程，盛安然渐渐生了一茅顿开的觉。

公司的时候她踌躇满志，跟许云婕别苗的时候她更是信心满满，觉得不是在什么岗位上，自己都一定能够到最好。现在师不捷，岂不是让许云婕看了自己的笑话？

想到这里盛安然立刻斗志满满，将所有的神都投到了顾客心理研究之中去。她记得自己在销售书上看到过，要想把东西卖去，首先你要知你的客想要什么。

她比之普通的销售员，优势在什么地方？就在于她更加了解这些东西。墙纸的，窗帘的布料，甚至地板的差她都能说得是如数家珍。结果客却本不关心，于是自己的这些知识，自然也没有了用武之地。

实际上，大分时候，搜索得到的信息越多，反而会越让人困惑。

——虽然她好像已经看过了。但盛安然信，只要自己能够短时间内提业绩，就能扳回一城。

是的，就是这么简单。在信息爆炸的时代，不想要知什么，只要随手一搜就能知了。听起来很，好像一切问题都能迎刃而解。但只要稍微有经验的人就能知，事实并不是这样的。

为了解决自己的困惑和问题，盛安然甚至特地将一年内柏达销售的客资料全调了来，一一的翻看。虽然上面不会有很明显的客信息，但是总会有些蛛丝迹，客们大致应该是些什么人？他们更喜哪一款产品？为什么？

柏达无论如何也算是个中端品牌，跟那只图低价便宜的杂牌毕竟不同，盛安然始终不相信，在中层阶级越来越重视品牌和质量的今天，会没有一个人关心自己所说的那些产品介绍，只她用错了办法。

自以为是优势的地方反而是劣势，非但不能引顾客，反而间接的把人赶走了，发现这一，盛安然心里十分不好过。所以就算是之后她改正过来，不再对着客滔滔不绝，成功的签下了第一个单，心里也没有兴一。

于是，最后他们能挑的，除了颜样之外，也就只有价钱了。

而盛安然要的，自然就是化繁为简，将自家品牌价值中最明显最能让客理解和接受的那分总结来，让顾客一听就明白是怎么回事，并且油然产生“这个产品就是跟别家不一样”的

然而如果自己丝毫自己的想法都没有，完全照许云婕说的，去学习其他同事的销售手法，总觉得最后来的成绩，不能完全算是自己的，功劳最大的，反而应该是提醒了自己的许云婕。盛安然自然不会甘心。

有过经验的人都知，瓶颈期的时候最怕的就是没有绪，连该往哪里努力都不知。一旦有了方向，就算困难，但总能够找到解决的办法。

事实上在价格之外，客也是非常重视产品质量的。她所说的那些内容，顾客并不是不兴趣，他们只不过是——听不懂。