山国可以以较之于零散收更一些的价格，来从他们手上收购漆果之后，这几人立刻就开启了和他讨价还价之举。

显然，夏安然的提议很合他们的心意。

将零收转为供应商供货，夏安然也是有自己的打算。看似就价格来说他吃了亏，但是到底谁吃亏还不好说。

对于靠近中山国的农人或者有官方负责集散运输的农人来说，他们依然会选择将货直接运到中山国以赚取更的收购价，而会将卖给商人的则多半是偏远地区，或者消息不灵通者。

这些人于夏安然来说本也不是直接的供应商群。相反，向这些商人收取货的价格虽，但对比他去当地收料的成本来说可以说是低廉。

现在的许多农人都不敢相信游商，他们比起短暂的利益的更害怕得罪前来收货的商人。所以寻常商人在没有被相熟的人带的情况下，势必无法轻易收购到需要的货。

夏安然的优势在于他是官方收购，中山王的名哪怕了中山国也很好用，而且他又是联合了当地想要为人民创收（顺便多收税）的县官，有一定的公信度。

更何况漆商还有一个天然优势，他们比谁都清楚哪里有漆，哪里漆树好。

最重要的是，供应商供货比起零散收获来说，其最大的好是产品的稳定和质量的可控。

夏安然等于用非常低廉的价格“雇佣”这些漆商来行筛选和预理的工作，而他则可以将这一分力节省下来放在别的方面。

以后还能够一步得要求这些供应商提供油量或者蜡量更大的树，而有他这一的利益链在，这些商人在未来就有可能督促其下游供应商着重培育经济树。

这便是市场决定下游经济链。

他在这个世界的份也足够，自不必担心供应商们联合起来压价这个问题，最后谈定的价格双方都表示可以接受。

和这些商人谈妥之后，夏安然还请他们去中山国的“商业街”参观了一圈。

负责陪同的小吏们回来说，这些商人刚刚踏商业街，看到了被收起的棚就来了神，然后他们如夏安然所料的飞快找到了那边匠人设立在这里的商铺，当场将商铺内的现货全数搬空，还下了不少订单。

这个办事的工作人员都是县人，这些匠人们从县送来原材料芦苇帘，然后在中山国完成和蜡纸的拼装，借由中山国的地理位置优势远销南北。

在夏安然下邀请的时候，坦白说县县令对此有些犹豫。

但是为本地人的县丞却对此十分看好，他跑遍了好几人家，说动了乡老，开了不知几次动员大会才将人请了来。

为何会如此困难……其实是因为横亘在他们面前的，不仅仅是需要离开故土，还有一个更重要的问题，那便是份由农转商。

在此不得不提一句，汉代的商业制度有多坑。

在这个年代，只要你的货行售卖，哪怕你是从池塘里钓到了一尾鱼卖给了随便看到的某个人，也要商税。