所谓增值服务模式，用简单的说法就是，给大家一个免费的平台，只要喜，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那么就要付相应的金钱。事实上现在很多网络游戏，走的就是增值服务模式，只不过他们声声喊免费而已。

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“想都别想！”郭自大喊。

那个时候，他又想到了关乐乐，这个自己十六年未曾一见的亲生女儿，心中唏嘘，再忍不住下了泪。

于是张震很是认真的想了一会才说：“我觉得，你提的不走传统卖断式销售路线的想法是正确的。不过走租赁模式也未必就好。如果让我选择，我会选择增值服务模式。”

陆天豪忙说：“有。有个问题我怎么都想不明白。”

陆天豪想：找老婆也是自我推销。可要不是我们教你，你到现在还不知刮胡呢。

“那还有什么问题吗？”

张震这才知自己被陆天豪给耍了，大怒起来要追打陆天豪。陆天豪早和郭自跑了去。一边跑，郭自一边还喊：“喂，等等我啊，我还输你一块钱呢！”

陆天豪哈哈大笑：“你要是肯替我吃张哥的教训，那一块钱我给你省了。”

陆天豪。

张震说：“我们生意那会，讲的是稳扎稳打，最忌讳的就是急功近利。不过现在时代变了，什么都讲效率，讲速度，网络时代更是球时代。但即使是这样，也从来没人能真正一吃成个胖。你的能力我是相信的，但是以后在销售这方面，还是不要太急于求成的好。”

他在想另一件事呢：林要是真跟了张震，那关乐乐岂不就是附带产品？这也算是增值产品吗？不对，应该解释为捆绑式销售。

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“后天下午。”张震脱而。然后他整个人都一呆，再看陆天豪和郭自，两个人都笑得直不起了。

联谊会之后，陆天豪不动声的完成了他起步阶段最后一个步骤——通过林姿，拉拢一批编外程序测试员和推广员。

张震说了很多，陆天豪只是微微的笑，坏坏的想。最终张震问他：“都听明白了？”

“你说。”张震忙。

第十七章纵横（1）

张震还说：“公司和产品，都要有形象定位。要有标志的号，商标，要简单好记，琅琅上，能让人听一次就忘不了。”

张震看着两个小跑远，心中突然一，觉顿时甜的。后天……就是再见面的时候了。

林姿在学校受迎的程度，即

陆天豪就想：情也有标志号，不知今天你对老情人说没说那句三个字的永恒经典“我你”。

张震提龙游走增值服务模式自然有他的理。龙游最大的问题就是基太浅，需要时间去让世人认知。而增值服务模式恰恰就是以免费的平台，有偿的服务来同时到获取顾客与利益的双重保障。

我现在这样是不是真得有些邋遢了？张震有些惊慌起来。不知九州最好的形象顾问是哪个呢。

么都得帮我把一把。

陆天豪想：你到是稳扎稳打了，追个老婆用了十六年，也够稳当的了。

“是这样的，我们刚说到产品销售模式这一块。我想知的是……哦对了，林局什么时候有空？”陆天豪话锋一转突然问。

张震就传统卖断销售模式，oem初装模式（既微公司的起家模式——与电脑生产厂家行捆绑销售的一销售模式），租赁模式，共享模式分别了一番浅的分析，他毕竟是老商家，这方面的经验比陆天豪要丰富得多了。不过陆天豪这会心思没在生意上。

张震又说：“销售，其实就是一自我推销。产品形象要好，一个好名字少不了，优秀的推广人员少不了，甚至你这个老板本给人的印象更不能差！”