你就降了，让人怎么说去了。”

江妍听着好几次都想开，她学财务的，如今见公司遭遇这样的危机，自然心急，却不明了这些职业经理人怎么都如此罔顾这样的危机。行业准则也好，市场消费心理也好，那是市场行情好的时候来研究的，如今死守着那天板一样的价格又有什么用，要降就降到位，不要把人骗去了售楼，才说今日特价的只有朝西的那房。

其实，冰冻三尺非一日之寒，这样的问题也不是一日造成的，楼市大旺的时候，哪一家地产商都拼命扩张，摊越铺越大，可遇到淡季，收缩就会显得吃力。行业内更是有句话：撑死胆大的，饿死胆小的，胆大胆小横竖都逃不过。

讲实在的，在中国企业的大会上，从来都是讨论问题不是解决问题的。真正的决策是两三个人，安安静静的坐在一上一烟，拍个板，再发个文来。更何况作为职业经理人的腾俊，在与老板的较量中，他必然的把自己的利益放在公司利益前。民企老板有时不知自己可不可以放权，而职业经理人不知自己可不可以独自决定，这样的博弈一直都在行。

作者有话要说：这个章节，把我给憋的。买房的竟想卖房的事，懂行的手下留情。

、风暴前夕（5）

温煦华下班前打电话说陈启泰有事要商量；这晚自然还是先回山庄。不料吃过晚饭后，宋思也来了。三个男人呆在书房，她端了茶、苓膏去，发现他们果真讨论的是中盛的财务危机。见她来，陈启泰指了指沙发一坐，让她也坐下来听着。

“这就是营销计划的下一波促销？讲来听听。”

哪有boss简报看得认真的，宋思也知，他清清嗓，捡着重要的地方说了：“那些定位为端豪宅，其实无降价促销的必要，能够买得起这些房的，早就被限购了。因此，如今能够针对的客群只有刚需群，但他们所需的房总价几乎不可以超过200万，100万左右最为合适。”

“目前s市符合总价200万以下的产品大概有800多，房源最多的是锦绣山林，之前有推过少量特价房，但一直卖不动。我建议这次呢，降价一次到位，每次推200左右。先朝向楼层差的，消费者有了心理预期，遇到好的房，多十来二十万也是肯的，尽可能多掌握主动权。”

“大约降多少呢？”温煦华坐在沙发一侧，翻着今日下午的开会记录问。

“运营会上大家只肯到一成五，不过，我认为，依楼层、朝向、型等质素不同，最可以到二成。”

“降二成售？即便在如今这样的行情，s市内也绝无仅有。s分去年的年利率为多少？37％，你这降两成的，s分今年不用赚钱了。”陈启泰翻完简报，扔在桌上。