注

21988年，奥格威修正了这说法，认为每分钟200个字可以推销更多的产品。见前文《本书背后的故事》。——译注

3我的一个曾经建议我脆把公司名字改为“adnauseam”。——原注

“adnauseam”为拉丁语，意为令人讨厌、令人作呕的。——译注

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4西奥多·罗斯福（theodoreroosevelt，1858～1919），国第二十六任总统。——译注

5《宾虚传》（ben－hur），国作家刘易斯·华莱士所著，是描写基督教兴起时的罗帝国的小说，曾被数次改拍为电影，有许多大场面。——译注

九、怎样为品、旅游地和专利药品制作优良广告

本书所提的戒律，以及它们所依据的调查都是原则的。每一类别的产品各有自的独特问题。比如，在为洗涤剂广告时，你要考虑的是要承诺这洗涤剂可以洗得更白呢，还是更能去污或者更能使衣有光泽。你要是为威士忌广告，那就要考虑到底要突产品的哪些优。你要是为香剂广告，你就要衡量一下，是调它的除味能力多些呢，还是多调它的清作用。

品

品广告宣传涉及的特殊问题颇多。比如，你能不能用黑白电视广告使品在电视荧屏上表现得引人垂涎？能不能用文字说服你的广告读者你宣传的品味很好？营养丰富这特的重要如何？要不要有人示范在吃这品？

我通过调查来解答这一类问题，我所得到的结论可以归纳为这样22：

印刷广告：

一、以诉求为中心来创作广告。

二、使用的品图越大，诉求力越。

三、在品广告中不要现人。人会占去大块版面，版面应使用来表现品本。

四、使用彩印刷。用彩比用黑白印刷更能引起人的。

五、使用照片，照片比图画更诉求力。

六、使用一张照片比使用两三张更醒目。如果非使用几张不可，则应该使其中一张占有主导地位。

七、如果可能，就提供一些菜谱或用法。家主妇总是在寻求新的烹调法以愉悦家人。

八、不要把烹调法写在广告正文里。把它独立来，要突，引人注目。

九、在主要图照片上表现烹调方法来。

十、不要把烹调法印刷在以线条或纹作底的地方，把它印在白底的版面上会引更多的家主妇阅读它。

十一、只要有可能就在广告中加新商情：新产品信息、老产品的改，或是老产品的新用法等等。

十二、标题要写得有针对，不要一般化。

十三、把品牌名称写标题里。