人是已故的沃尔特·佩普基（tainercorporation）制作的古怪的广告好像使这家公司有别于他的竞争对手。但是，一独放不是，燕齐飞才是天的来临。读者们，使用古怪的东西向并不古怪的人宣传的事，你千万要慎之又慎。

前后对比的照片很能引读者，而且比用文字更能说明问题。你可以用两张相似的照片鼓励读者去找它们的差别所在。

如果你难于决定两幅图到底应该使用哪一幅，那你可以在报纸上用分版的方法来测试它们各自的引力。我们使用了这技巧来决定在荷兰皇家航空公司的广告里到底是应该用飞机的照片还是用目的地景的照片来作图。结果后者引的回单数比前者的要多一倍，所以荷兰皇家航空公司今天的广告总是用目的地景的照片作图。

我在盖洛普博士工作时，调查研究的资料证明，看电影的人对同演员的兴趣大于对异演员的兴趣。事实上这现象也确有一些例外，电影中的女郎很受男电影观众的喜，但扮演风小生的女演员却引不起他们的兴趣。然而，一般说来人们对他们所熟识的演员的兴趣总要大一些。同样，在人们梦时，梦境中同人总多于异人。卡文·霍尔博士（dr。calvinhall）的研究报告认为，

“男女两人的比例在男人的梦里是1。7：1。这情况……同样现在霍人4的梦里……说明了它是一个普遍现象。”5

我发现消费者对广告的反应也是一样。你若是使用一张女人的照片，男人就不怎么注意你的广告。要是你用男人的照片，那你的读者中女大约就不多了。

要想引女读者，最好的办法是使用婴儿的照片。调查指，看这样的广告的妇女差不多是看以全家福照片作图的广告的妇女的两倍。娃娃是大家注意的目标，一旦娃娃长大成了家中的一个普通成员，就再也不会有人注意他了。

（bsp;使用婴儿照片作广告图有一个重大障碍，就是厂家们大都反对，因为娃娃的消费量很小，而他们要针对整个家。

在广告业中最受迎的差事莫过于挑选漂亮的姑娘来广告模特和拍电视广告了，我过去总是自告奋勇。但是，在比较了我个人和女消费者的味之后，我放弃了这项工作。男人和女人欣赏的姑娘不是一样的。

彩图能为人所记住的程度一般是黑白图的两倍。

避免历史主题。它们用于宣传威士忌还可以，但别无他用。

不要用人脸的局特写，它们会吓跑读者。

尽可能使图简洁。用一个人来引读者的兴趣。一大堆人的场景是拉不到消费者的。

不要使用老场景，例如一位家主妇微笑着开冰箱的门。

当你江郎才尽、无计可施的时候，这首小歌对你或许有帮助：

客要是唉声叹气，

把他的厂标放大两倍。

要是他还是执拗不已，

就用他工厂的照片。