通用品公司的老板、公司的前广告经理查理·莫默（charilemortimer）说：“不把钱足好好广告是广告宣传中最大的浪费。就像买票去欧洲，只买全程的2／3，你的钱虽然不少，但是你却未能到达欧洲。”

13。不要为有问题的产品浪费时间

4短打及本垒打：均为、垒球运动的术语。短打指攻击手虽击中投来之球，但未产生能使他从本垒经一、二、三垒跑回本垒得分之机会；本垒打则指攻击手击中球产生的机会足以使他一气跑回本垒得分。短打喻低标准，本垒打喻标准。——译注

我的会是，广告主制定的广告预算，十中有九是偏低的，这很难达到预定目标。如果投某一个品牌的广告费一年不足200万元，那你就不要不断地全国的广告宣传活动。攥拢拳，集中财力于最有把握的市场，要不然就把广告宣传瞄准某一个消费者阶层。或者脆放弃广告。我讨厌这样说，然而致富的路还多得很。

14。珍惜良才

大公司里的年轻人不懂得时间之可贵，就好像利不是时间的产。杰里·兰伯特以李斯德林漱取得突破成功的时候，他把时间月分段，以加速整个市场营销程。兰伯特每月查一次他的广告和利，结果他在8年的时间里赚了2500万元，而大分人却要12倍时间才能到这一。杰里·兰伯特主持兰伯特医药公司mbertpharmacalpany）的那些年，公司不是年，而是月过日的。我向所有的广告主推荐这法。

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广告公司里才华众的人凤麟角。我们需要尽可能地发掘这些人才。但几乎毫无例外的是，他们都很难相。要很珍惜他们，他们才会替你下金。

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撰稿人员、术指导、电视广告制作人新到我们公司来工作的时候，都会被召集到会议室来领略一下我的“神灯”（magirtem）1。这盏神灯向他们传授如何写标题、写

在测试市场上通不过。厂家不市场测试就将产品投向全国市场，如果失败了，他就会蒙受额经济（也蒙受名誉）损失。其实，这产品原可在测试市场上不被人注意地被否定掉，厂家蒙受的经济损失也可以小一些。

15。勿使广告预算捉襟见肘

12。急取效率

5柯南·尔（sirarthurconandoyle，1859～1930），英国医生、小说家，以塑造福尔斯私人侦探的形象而闻名于世。——译注

1约翰·韦伯斯特（johnbsp;2阿方斯·都德（alphonsedaudet，1840～1897），法国作家，他的《最后一课》是闻名世界的作品。——译注

五、怎样创作平的广告

柯南·尔5写：“庸人所见，无不低于自己。”我的观察是，庸人能识别良才但嫉恨良才，终将毁掉良才。

3奥格威为舒味思饮料公司所创作的广告中的人全都是该公司的老板怀特黑德海军中校。——译注

大多数广告主以及他们的广告公司费过多的时间在重振遇到麻烦的产品上，却只很少的时间动脑让已经获得成功的产品更上一层楼。在广告业，看一个人是不是有胆识，就看他是不是能在面对测试的不利结果时舍卒保帅继续向前。

集中你的时间、才智以及广告费去经营你的成功产品。对成功的产品应该投更广泛的宣传。支持获胜的产品，舍弃失败的产品。

测试你的产品承诺；测试你的媒；测试你的标题和图；测试你的广告尺寸；测试你的媒投放频率；测试你的广告开支平；测试你的电视广告。永不停止测试，你的广告就会不断地得到改。