（bsp;我青年时代在敦“理想家展览会”上卖厨房灶。每卖一件，都要顾客的个慢慢地费一番，这要去我40分钟。问题是要从哄哄的人群中，找买得起每台400英镑的灶的人。我学会了用鼻把他们闻来的本事：他们土耳其香烟，这是贵族派的标记，就像沙尼亚领带一样。

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“早期国式的？”

奥格威先生在下议院和苏格兰事务大臣共午餐，如您能光临，他们将十分兴。

肩，还是不敢说话。

当时，我很讨厌客用调查问卷来选择广告公司，我曾不屑一顾地把几十份这样的东西掷废纸篓。有一家叫斯塔尔—迈耶（stahl…meyer）的公司给我寄来调查问卷。我反问他们，“斯塔尔—迈耶是谁？”可是，这一回我却彻夜未眠，草拟了给壳牌石油公司的回答。我的回答比习惯的要真诚得多，但是我想，如果我的回答能送给当时壳牌公司的董事长、纽约乐乐团负责人之一的克斯·伯恩斯（maxburns）的话，这份回答一定会让他产生好印象的。第二天我得知他去了英国，我也就飞往敦，在他下榻的旅馆给他留话，说我希望见到他。一连10天我都没有得到回话。就在我差不多放弃希望的时候，电话接线员对我报告说，伯恩斯先生要我在次日和他共午餐。此前我已经与苏格兰事务大臣约好次日一起吃中饭，我就给伯恩斯先生送去这样的话：

我摇摇，守如瓶。

一旦你争取到了客，对待他们却来不得半虎。你的是人家的钱，他们公司的命运往往是由你掌握着。不过我把猎取新的客看作是育运动。如果在比赛中你神经张，那你会死于溃疡病；如果你轻松愉快地行比赛，就算失败了你也不致失眠。参加运动比赛当然是为了取胜，但是要享受比赛的乐趣。

壳牌石油公司的委任，迫使我们不能再为新泽西标准石油公司服务。我喜新泽西的人，我对我们说服他们赞助在电视上播放“每周最佳戏剧”节目方面起的作用很自豪。维·萨斯坎德（davidsusskind）在《生活》（life）杂志上说：“倘若国会颁发商业荣誉奖的话，就应该发给这位赞助人。”但是，并没有多少人知，为了让新泽

我还是摇摇，藏而不。

我沉思地，仍是一言不发。一个星期之后，安派克斯音响设备送上门来了。漂亮极了。但是我的合伙人认为这家客的预算太小，无利可图。我不得不回绝了这桩业务。

晚些年，我学会了在一大堆人中嗅大广告主味的本事。有一次我去参加苏格兰人协会在纽约举行的午餐会。散会来的时候，我有一预，在那天我一回遇到的人当中有4个终有一天会成为我的客。事实果然如此。

“18世纪的？”

“很现代化吧？”

在去下院的路上——当时下着倾盆大雨，我和他共用一把雨伞——我简要地向他谈了我在调查问卷中写的东西。第二天回到纽约的时候，他把我介绍给即将接替他任壳牌石油公司董事长的那位先生——了不起的门罗·斯佩特博士（dr。monroespaght）。3个星期之后，门罗·斯佩特打电话给我，说我们赢取了他们的广告业务。这个冲击力大无比的新闻，把我得目瞪呆，再不能泰然自若，突然我说了一声：“上帝保佑！”别的再说不来。

我争取到的最大的客是壳牌石油公司。这家石油公司的人非常喜我们为劳斯莱斯（rolls…royce）汽车公司的广告，把我们列了他们考虑聘用公司的名单。他们给名单上的每家公司发了一份很长的追究底的调查问卷。