我发表了这个办事公告：

本公司新近成立，力求生存。一段时间内，我们大家须超时工作，工资则低于一般平。

本公司重招聘活力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有脑、有教养的人。

一家公司的规模的大小，取决于下功夫的大小。目前公司初建，资金并不雄厚，但1960年前，我们要把它发展为一家大公司。

第二天，我开了一个单，列上了我最想争取到的5家客：通用品公司（generalfoods）、布里斯托尔…迈尔公司（bristol…myers）、甘浦罐汤公司（campbellsouppany）、利弗兄弟公司（leverbrothers）和壳牌石油公司（shell）1。

这样的庞大广告主使用较小规模的广告公司以前并不是没有先例。有一家大广告公司在争取骆驼牌香烟客的时候，曾答应派30位撰稿人来为这家客服务。可是明的雷诺兹（r。j。reynolds）却反问：“只要一个的怎么样？”之后，他把他的广告给一个叫比尔·埃斯（billesty）的青年负责。以后，那家公司持续代理了骆驼牌香烟的广告28年。

1937年，沃尔特·克莱斯勒（ggetchel）负责普利茅斯牌（plymouth）汽车的广告。1940年，埃德·利特尔（edlittle）把洁（colgate）的大分广告业务给了特德·贝茨（tedbates）这匹广告界的黑。通用品公司聘用扬罗必凯公司（young&rubicam）的时候，这家公司刚组建一年。扬罗必凯公司的创办人之一约翰·奥尔·扬（johnorryoung）退休后写下了这样的话，给寻找广告公司的广告主们参考：

如果你运气好，找到以特殊力和胆识去开创自己事业的年轻人，就聘用这样的良才为你服务，你定会获利无穷。

你可能被某家广告公司的规模和设施所迷惑，但广告公司的真正原动力还是创作潜力。

若个了不起的成功广告，都是广告主仰仗新成立的广告公司在建立信誉和财富过程中以无比的雄心和力创造来的。

这些大广告主都能利用新创广告公司朝气的神，得到他们优良的服务2。

我走上舞台的时候，大广告主在选择广告公司时，已经非常谨慎了。上帝已经倒向广告。1916年起就当了智威汤逊公司（j。）总经理的斯坦利·里索（stanleyresor）曾告诫我：“工业企业兼并成为大公司的现象正反映到广告业中来。大客现在需要大广告公司向他们提供广泛服务。你为什么不抛掉你的白日梦来加我们智威汤逊公司呢？”

对上路追求第一批客的新广告公司，我谨赠以在我草创时期产生过力的一巧方案。我常请可能成为我的客的广告主推想一家典型广告公司的生命周期，想想那从充满活力到枯竭的不可避免的起落模式：

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