话已递到梦心的嘴边了，她赶说：〃这事就要拜托你多多帮忙了，我们一定会谢你的。〃

梦心最终还是采纳了小波的建议，从他那儿要了齐教授的电话。晚饭后，梦心给齐教授打了个电话邀请他一喝茶。齐教授接到梦心的电话有些喜望外。他作为胶漆行业的专家，一直想选定一个好的品牌来推广。当时两江市在用胶漆层建筑的外装饰还于一个待行动中，建委早就提倡外墙用胶漆，以前的楼大厦都是用外墙砖，时间久了，脱落下来砸伤行人的事时有发生，存在安全隐患；用胶漆外墙装饰有彩丰富，成本低，无安全隐患等优。那天，在彩中彩业主会议室，梦总10分钟的发言给齐教授留下了刻的印象。梦总不仅分寸掌握得好，而且还显示了她的文化修养，他十分愿意和这样的供应商合作，所以他很乐意接受邀请。

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还在求生存的边缘线上挣扎

第八章

齐教授材适中，五官端正，平和，健谈，与梦心是同龄人。齐教授和梦心都准时来到了事先约定好的茶楼。他们边喝茶边聊天，谈得很投机。在气氛比较洽时，梦心把话题转彩中彩工程上。

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齐教授说：〃我是接受的，但要大家都认可还得去一下他们的工作。〃

小波也认真地说：〃古为今用嘛，我又不是叫你们照搬，我的意思是该拉关系的时候还得拉拉关系。〃

梦心分明是在扯大旗，公司刚起步，还在求生存的边缘线上挣扎，局外人哪里知，他们是买断经销，这些销售费用全是自行承担，中国市场销售中心只是据销售量的大小在订货价格上实行优惠政策，货价与市场价之间的利是靠自己去挣的，它包括所有费用在内。

齐教授说：〃有实力就好办事，

小波说：〃嗯，真聪明。〃

梦心觉得他的话有些自相矛盾，就辩解：〃一个新产品在诞生之前，都是要经过反复地科学论证和严格地检测的，是以科学为依据的，如果每一新产品都要经过几年的时间才得以认可的话，那就不存在什么新产品，全是老产品了。〃

梦心试探：〃据说，业主方负责工程的经理和你们专家组的某人接受了某厂家的邀请乘飞机考察去了，说是费用全免，这不利于公平竞争。〃

齐教授说：〃专家组对你们的产品质量还是比较肯定的，特别是看了你们刷的两块样板后；可有人对在保证期内不变，不脱落的承诺表示怀疑。你们的产品刚两江市场不久，没有经过时间的检验，所以有人不同意使用你们的产品。〃

某茶楼。白天。

齐教授说：〃谢倒没什么必要，这个工程原则上他们还是会听我的意见的。专家组里有一个是我的好朋友，有一个是我的同班同学，我们三人就占了三分之二，他们两个肯定会听取我的意见的，不过，另外两个专家要他们的工作就得多些时间和力。〃

小丽觉得也有些理，就接了一句：〃你是说该手时，就手，对吧。〃

齐教授说：〃话不能这么说，去实地考察一下，这本是一件好事，不过私下有没有什么就不知了。现在竞争也是实力的一竞争，产品质量好，还得有竞争实力和手段。我就是一直在寻找一家产品质量又是一的，又有实力的厂家与之密合作，共同努力开拓这个市场。〃

梦心问：〃不知专家组对我们的胶漆的评价如何？〃

梦心心领神会地说：〃齐教授，你哪里还用得着去寻找呢？我们公司就符合你的要求，不论从产品质量上还是实力上都是有竞争力的，我们公司有大的跨国集团后盾，是有很的竞争实力的。〃