上的白胶漆一尘不染，就更能现我们胶漆的优秀品质，因为白是最易变脏的；而小波的看法却是：两江市的楼盘在外墙上很少采用艳丽的彩，我们给他们推荐一款彩亮丽的胶漆样，首先就给人一新颖，有利于我们的竞争。

梦心觉得他们两个人的说法都有理就折衷了一下，说：〃我们把白胶漆和彩胶漆都带去，如果他们同意我们两个平方米的样，我们就一个平方米刷一，如果不同意，我们就各刷一半。〃

第二天一早，销售经理小波就带上两名漆工去工地样。下午回到公司后，小波说他对汪副总说了几句好话，汪副总就让他们用白胶漆了一块，彩胶漆了一块。

几个月后，业主方的司董事长带着那些专家们和建委的有关领导去看样，结果，有好几家胶漆厂刷的样不是变就是成块脱落，另外几家胶漆厂刷的样虽没有现脱落，变，但抗污能力较差，只有法拉得丽墙漆骄傲地昂着展示着它的优秀品质和丽。

一天，实现公司接到业主汪副总打来的电话，邀请他们过去商谈合同之事。全公司的人都为之而兴。小丽和小波两人带了几份空白的格式合同赶了过去，可他俩带回来的情况却不太乐观。据说业主一共叫了三家去商谈合同，另外两胶漆是国产的，一家生产地在广东，另一家在上海，是一个合资厂，他们都私下邀请了业主和专家组的一些成员去他们厂里考察，来回费用全免。

梦心一听有些窝火，说：〃这分明是在搞不正当竞争，里面肯定有文章。〃

小丽说：〃是呀，让人家吃好了，玩好了，还有不说他们好的理？〃

小波说：〃广东那家胶漆厂一贯采取不正当的手段竞争，听说还要给回扣。〃

小丽说：〃那我们也不能这样等死呀，我们也得有对策呀。〃

梦心问小波：〃你不是和业主方的汪副总有过几次接吗？这人怎么样？〃

小波说：〃听说他是董事长的好朋友，是公司的第一副总，董事长非常信任他，所以让他来负责此项重工程，在公司里他说话是相当有分量的。〃

梦心说：〃那你想办法邀请他来喝喝茶，聊聊天。〃

小波说：〃没问题，这事包在我上。〃

小波给汪副总打了好几个电话，汪副总都以工作忙走不开推了，把小波得不知从何下手为好。不过，这类似的事情对一个有丰富销售经验的他来说完全是家常便饭，习以为常的事；小波换了一方式，把上班地搬到了汪副总的办公室。早请示，晚汇报，汪副总一办公室，他就主动拿起抹桌布给他抹桌，把茶给他泡上，到了下班时间，就十分礼貌地问他今天下班后有没有安排，如没有，就请他赏脸喝茶。就这样几天的工夫，把汪副总动了，汪副总终于答应了小波的邀请。小波请汪副总喝了一个下午茶，在聊天中小波得知，此项工程已被市里定为重形象工程，采用的材料必须经专家组审定，其中齐教授的权威最大。小波把从汪副总获得的情报告诉了梦心，梦心把小丽和他召到了一块商量，梦心说这突破应从齐教授那儿找。

第八章

老总来了个总结的发言

小丽问小波：〃你那儿有没有齐教授的电话号码？〃