得以广泛的推广和应用。我们的工作分三步行：第一步就是熟悉自己的产品；第二步就是熟悉市场，要到市场上去看，去收集同行业的一些资料和情况，知己知彼，才能百战百胜；第三步就是掌握用的情况。有关熟悉产品这工作，明天中国市场销售中心要派人到我们公司对大家行培训；收集同行业的资料和客情况这方面的工作，就由你们搞销售的人去，财务人员除了好自己的本职工作外，客咨询、客服务及公司的日常理，就暂由你们二人兼任；等中国市场销售中心来人对我们行培训后，总经理助理小丽就负责把考题来，公司的每一位员工都必须参加业务考试。小丽，你参照中国市场销售中心的神，将公司的一系列规章制度订来，比如奖励、考勤等；对了，制度制订来后，拿给我看一下，通过后，就由你负责监督执行。我们公司实际上就是一个销售公司，完成销售任务是我们的主要任务，所以我和销售经理小波必须腾力和时间用于拓展业务。另外，到公司上班时，必须穿职业装，说普通话。〃

第七章

上次当面回绝了他的求婚

会议结束后，大家都各就各位开展自己的工作去了。

总经理助理小丽和销售经理小波协同梦心奔走在各个设计院之间，他们希望设计院在设计时就将法拉得丽墙漆推荐给用；他们还拜访了各级建委，希望得到他们的支持；还给自己边的朋友打电话，询问有没有房地产生意的朋友。

一周下来，大家的收获不小。他们收集到了不少的相关资料和信息。此外，销售人员还反映了一情况，他们几乎见不到业主方的老板，只能接到工程师或最多只能接到工程的经理，但最终决定权还是在老板那儿。梦心心里明白销售员也只能到这一步。纳兼微机理员将那些资料和信息行分类和整理，会计则兼办公室的工作。当纳把信息单递到每一个员工手里时，大家看到一长串一长串的信息，无不为自己所的事到欣。这一串串的信息都了他们每个人的智慧和汗。

在这周的周会上，梦心说：〃上周大家都得不错，这一周的工作重就是行零的突破，这个市场好比一只大糕，我们有多大能力就能分到多大的糕。现在我们据我们已收集到的客信息行跟踪。我们把楼盘行abc分类。a类为已断封的工程，b类为在建工程，c类为基础工程。我和助理小丽、销售经理小波主攻已断楼盘，销售人员负责跟踪在建工程和关注基础工程……〃

梦心正在发言，助理小丽轻轻地在她耳边说：〃梦总，你的电话。〃

梦心去接电话，是莫为打来的。梦心到有些诧异，自上次当面回绝了他的求婚后，他们之间已有很长一段时间没有往了。

莫为在电话里说：〃我听说，你现在在胶漆生意，所以我顺便帮你打听了一下，我有一个朋友是心连心房地产的老总，他建造的心连心大厦楼盘已封，他说他们准备选用胶漆。我已跟他约好了，明天上午到他的工地上去。你有时间吗？〃

梦心说：〃你在百忙之中都时间来关心我们的事情，我们自己的事情还有说没时间的？非常谢你，明天见。〃

莫为和梦心约好在心连心大厦的工地门见面。

第八章