梦心搜索了一下袋，说：〃对不起，没有，只有这些零钱。〃

梦心讲了大致的营销思路，他们谈得很洽。

梦心宣传：〃两江是一个大城市，人有几千万，质资源丰富，一年四季气候分明，有山有的。而且，两江人比较喜赶新，比较能接受新的东西，近几年两江的发展很快……〃

第七章

法国这家企业已在中

梦心到很遗憾，一是自目前还没有这么大的经济实力把公司开到沿海或首都北京，二是自己的家乡……丽的两江市，外商不知，不了解，心里有些难过。她不得不从心里承认两江与沿海城市，或北京、上海的差距。梦心回想起那年去圳时，在圳遇到的两件小事情……

一天，梦心走在圳宝安县的一条大街上，有一女孩在路边摆了一个称，等着行人去称重。梦心想知来到圳以后重是减轻了还是加重了，所以前去称重。称完后，梦心从袋里掏一元钱的零钱递给那女孩，那女孩不满地说：〃这些零分分钱在这里用不去了，你拿1角以上的纸钞吧。〃

澳商最后持说：〃我还是希望你能把公司设在北京、上海或广州。这有什么困难吗？〃

梦心好心好意地把那个〃叫〃（讨饭的）叫过来说：〃这一盘鱼我们没怎么动，你端去吃吧。〃

你不是我们的最佳合作伙伴

在圳遇到的这两件小事给梦心的很：她都把那些零分分钱放在袋里保得好好的，而站在路边靠称称来维持生计的女孩却不屑一顾地把它们扔在地上；要是梦心在家乡两江，她都会把那一盘鱼打包带回家，而要饭的〃叫〃却毫不客气地说〃不要〃。

梦心费尽心思地宣传了半天，也没能说服澳商。

梦心说：〃我们两家公司可以各自发挥各自的长，比方说贵司有品质优良的产品和经济实力，我司熟悉中国市场，又有丰富的营销经验……〃

梦心说：〃保健品之类的产品，必须到家喻晓，要到这一步，前期就必须投较多的宣传费用和销售费用，但这一切都得依靠雄厚的资金后盾，当然本的产品质量是以上环节的基本。〃

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回忆：

梦心想从那两件小事情上是不是就可以看两江与圳的一些差距呢？

澳大利亚商人说：〃你熟悉中国市场，你可以先谈谈你的想法。〃

澳大利亚商人说：〃你的光和能力我都很赞赏，贵司能否考虑把公司设在沿海：比如上海、广州或首都北京。〃

澳大利亚商人说：〃你说得很对，所以我们想寻求国内有经验和有实力的公司来和我们一起共同开拓市场。〃

梦心问：〃为什么？〃

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我们的确对贵司的产品很兴趣，加之贵司又有意拓展中国市场，但我不知你们准备采用什么方式行合作？〃

梦心自无能为力，委婉地说：〃希望我们以后有机会再合作。〃

那叫毫不领情地说：〃不要，我们吃的多得很，我们只需要钱。〃

澳大利亚商人说：〃我们比较了解和知这些城市，两江这城市我还没听说过。〃

那女孩毫不客气地把那些零分分钱扔到地上说：〃叫都不会去捡这些零分分的。〃

还有一次，梦心和两个朋友在圳的一家餐馆里吃晚饭，他们了几样菜，其中有一盘鱼比较咸，待他们用完餐后，那一盘鱼几乎是原封不动地放在那里没有动。这时有个〃叫〃（讨饭的）路过此地，梦心就想把那一盘鱼送给〃叫〃（讨饭的）吃，她觉得倒掉蛮可惜的。

下午，法国馆会谈室。