。既然你现在说到了，怕给别人落下话柄，那就暂时称代理财务总监，算作对你所犯错误的理。不过代理其间可不能再问题。不说这个了，谈谈对另几个问题的想法。”

韩伟对老板的事能力到震惊，很轻松地给他加上了“代理”两个字，不知是即定的，还是临时发挥，但是无法更改了。下面几个问题虽然没有专门考虑过，但都是经常见诸于报端的问题，随便说很容易，据本企业实际情况，谈个方案很难。韩伟想了想说：

“我起草的上半年经济活动分析和下半年利预测，初稿已经完成，但就是对销售形势吃不准，所以不敢定稿。从财务账上看是实现销售了，我们对市场情况掌握不多，只是向代理商收货款时，零零星星听他们说，近来走货不快，我不清是他们拖欠货款的托辞，还是货确实都压在代理商仓库里。不怎么说市场发育到一定程度，降价是必然的。”

“我现在掌握的情况，近来服装市场正经历一次烈的震，不少企业都打起了降价的大旗，尤其是中小品牌降价幅度更大。王渝生前几天来了一趟，你知吧，听说他请很多人吃了饭。他反映西几省货速度减缓，他担心下半年主要品销售要现较大坡。我向其他地区了解一下，情况差不多，东南更严重些。福建张经理已就这情况起草了一个文件，正准备用电邮发过来。据这情况，我考虑，我们必须把价格调整一下，确保市场占有率。调整方案我先提一个原则，叫：档稳定，中档微利，低档保本。近几天我要召开一个会，研究后再决策。你看看怎么样。”

韩伟急忙表态：

“这本来应当我们财务先提来个参考意见，结果老板先我们一步，我们失职。这我们反映脑不够，才造成工作被动。”

“以前不能怪你，不在其位，不谋其政吗。今后你这个财务总监，不，代理财务总监，可要努力了。你还没有谈你的意见呢。”

韩伟暗暗佩服老板的平，原来他心里对老板并不服气。报怨自己生不逢时，如果自己早生十年，肯定比他厉害。今天看见他能对市场的变化快速反应，并提来相应的措施，单说这十二个字，本不像一个接近文盲的人说来的。他快速思考着改变被动局面的方法，真不愧为年轻人，很快有了对策：

“我回去再把每产品的成本再认真算一下，力求更准确些。再据新的价格，计算不同经济效益下的目标销量。我周一就拿来，以便能尽快开会，研究决定，市场不等人哪。刘总，我有一个想法，就是我们产品成本也有一定的降低空间。因此降价的损失，可以通过降低成本补回来，至少可以补回一分。比如原材料价格，应当有降低可能。我们也可以通过招标采购的方法，规范一下材料采购活动。”

黑珍珠（27）

“好，你的想法很好。我们的产品降价，供应商也应当牺牲一分利益，适当降低一些价格。招标采购办法好，我一直没有时间抓。这回应当是你考虑的事情了，你作为财务总监，采购就不能不听你的了。下两个问题也可以一起谈。”