申凤吉知，在这一谈判中已经掌握住了谈判的主导权。对

上述五条中的前四起来并不难，但最后一实施起来却是颇有难度。既然对方想故意卖关，不防继续等下去，要是先开了，岂不是让对方掌握了自己的心态？这是万万要不得的。

谈判桌上再次现了难堪的局面，谈判的双方俱沉默不语，空调已经开到了最大，室内的温度几和室外的温度持平。室外的气温已经达到0下，但参与谈判的每个人的脸上却冒大粒大粒的汗珠，没有桌椅的扭动声，更没有人员的走动声，除了翻阅资料的“哗哗”声―――在这场没有硝烟的战场上，任何一方都不想输给对方，他们在拼比着、气、神―――拼比着民族之魂！

“滋―――”的一声，早就陷恍惚状态下的谈判人员抬起望向声音的来源。只见北韩国安局副局长李承烨燃起一烟，将长长的烟向了空，这烟飘飘然地飘向申凤吉的。人们颇为吃惊地看到，韩国主导本次谈判的外通商长申凤吉一直保持着原有的标准姿凝视着对方。

厮杀的战场需要士兵的鲜血换回祖国的完整、安康；没有硝烟的战场需要外人员用智慧赢得祖国的荣誉！

但他的年纪太大，这一，显然不利于行长时间的谈判。他额上的汗越积越多，在长达四个小时的谈判过程中，已经了不下百次的汗，尤其说是因为无力应付谈判，不如说是因为力上的严重透支。力一旦透支，神就会变得恍惚，力就不能集中，这是最佳的反击时间！

“阁下，我建议暂时休会，您看如何？”

但是北韩谈判对手的表现却乎了他的判断―――一烟尚未完，就将它拧了烟灰缸内。显然尼古丁和那先前抛下的鱼饵加速了这一过程。

第一、要寸土不让。

任何小小的失误都可能被谈判对手加以充分的利用，任何举动都将给国家带来不可预测的损失―――这是他极不愿见到的。

公开播的新闻媒介中得到的，对方手里会握着什么资料？但不是什么，一律否认，这是在临发前，他对最当局对此次谈判指导思想的基本领会。

李承烨的确是忍不住了，虽然明明知在外谈判桌上有个不成文的规定―――不烟。但他实在是控制不住内心的烦闷、焦急，对手的手中到底握有什么致命武，这是他迫切想知的。烟瘾得他加剧了这一过程，现在他全都到：焦燥、不安！

多么可笑、可悲啊，血里淌着同样的血，植于同一文化，如今却要在此厮杀！

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第四、占据谈判的制，把握谈判的主动权。

“通商长先生，您是知的，此事正受到国际舆论界的关注，我方希望极早解决此事―――这也是我方最领导层关心的。当然，您要是觉得有必要暂时休会，我方还是愿意接受的。”

申凤吉下的这个赌注颇大，要是将资料拿来，恰恰是对方已经掌或了解的内容，岂不是自己搬起石砸自己的脚？不仅会让北韩人笑话大韩民国，甚至会引起国际笑话来―――但不得不试！鱼饵既然已经抛，剩下的，就是看彼此的耐心了。不是咬钩，还是拉线，哪一方忍不住，哪一方就是失败者。

外战场，不见血的战场！

第三、绝不能向对方承认失败。

“先生，您刚才提到某份尚未公开的资料，我对此很兴趣。”

申凤吉两侧的助手俱愤然之，让一个老人长时间坐在那里行谈判显然是极不仁的，但是任何人都可以看，对方正是想利用这一。申凤吉知一旦持休会，那么北韩政府会向新闻界一步宣扬毫无据的事态，将把一切责任推卸到韩国政府的上。这是外谈判中常用的手段。

“请阁下过目。”

“谢谢阁下，既然贵方想继续谈判，我方将奉陪到底。”

该死的老狐狸，卖了个大关，却想故玄虚。他查看过对手的资料，申凤吉无疑是南韩外界的###，理过多起国际争端。要不是因为年纪过大，极有可能竞选下一届联合国秘书长一职。在他的主导下，南韩曾屡次在北南朝鲜谈判中巧妙地赢得政治、经济上的利益。申凤吉，一个令人值得尊敬、重视的谈判对手。

第二、绝不能向对方示弱。

申凤吉心中一阵窃喜，对方的心里防线开始松动。烟就是一个很好的证明，很显然，对方想要借此缓解心里承受的压力。用不了多长时间，对方就会开讲话。虽然他不烟，烟对一名外工作人员而言是极为不合适的，但是这并不防碍他去研究一个烟者。作为一名烟者，一旦到了某极限，内的尼古丁2就会失去平衡，它会驱使烟者去通过烟来缓解这一痛苦―――这就如同海洛因，毒品上瘾一样。

第五、要让对方返还失事潜艇及牺牲同志的贵遗，并争取对方对此一个满意的答复。