刘洵说完之后又简简单单的说了几别墅群的针对营销手段，都是后世的营销手们的经典案例和手法，不过当世还没有问诸于世，刘洵一说，立便引住了全场的目光，连带着单秀玲这个心气傲的职场英也频频闪现惊容，可见刘洵给她造成的震惊。/

海南有海南的机会，可那机会在刘洵看来，太过投机，太过凶险，参与军阀混战远没有自己开创局面来的快。若是明知那是个坑还去，那刘洵这个重生人士也太失败了些。

第九十八章舞

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这一说便说了有大半个小时，刘洵说的很彩，其他人听的也认真，单秀玲甚至还拿了小本在边写写画画的笔记，也忽略过了时间的逝，不知不觉间居然讲了有一个半小时，连带着单秀玲都是妙目连连，便是齐都听的津津有味。

等刘洵说完这番话，不要说周培东、卫和连浩天三人神激昂，便是单秀玲都表示了极大的认同，脸的表情虽然淡然，但是手中写满了东西的笔记本显然卖了她内心的激动。

“在我看来，地产开发一般都要事先定位客群，碧桂苑的客群定位在端收的群这是无疑的，但是杨玉却没有这个阶层的客想要的营销效果，对于别墅营销，并不需要密集的向各个阶层都投放广告，而是有有正对的，像大众媒之类，我们完全可以忽略过去而选择另外的方式，例如时尚周刊等等。杨玉没有到，这些自然需要我们来，恩，之前我听二舅说，杨玉已经打算对一期滞销的别墅行降价销售了，如果二舅你和连哥有意接盘的话最好趁早，因为别墅这玩意儿可不大适合降价折扣销售。”

钱住别墅的人，想必是乐意为了更舒适的享受来这笔钱的。”

刘洵说着故意顿了顿，却没等连浩天接便继续说话，“想必大家也都知，别墅市场的打折优惠促销活动是在任何时期都存在的，不过我觉得，优惠促销从短线来看，能够拉拢一些客群，但从长远来说，这终究不是最优越的营销手段，想来你们也不会抱着捞一把就走的想法，想要长远下去，终究不是靠这个的，所以我们要赶走。”

第九十九章大小女齐现

刘洵看着明显有些意动和兴奋的众人，拿过手边的茶押了茶，“我们现在不妨就再到碧桂苑去看看，若是有意的话，争取能尽快的事情定下来，老杨现在急着到海南淘金，咱们也要帮人家一把嘛。”

几个人都刻意的忽略了刘洵的年龄，连浩天等人到现在，终于把刘洵当成了一个商业奇才来看待，而不仅仅是市好运赚钱的幸运儿，刘洵也直到说的渴了才开始最后的总结。

刘洵莫测的笑了笑没有答话，想必像他们这阶层的人，多少能够嗅到些不到寻常的味，若是真把海南当成了金矿，只怕连浩天和卫现在就不是坐在这里聊碧桂苑了。

“买别墅的人和买普通房的人不一样，他们属于英阶层，他们的主要目的就是为了提自己的生活质量与品位，特别是想要追求更好的室外居住环境。碧桂苑的别墅，最引人的就是碧江和桂山那独特的自然环境。对于购买碧桂苑别墅的业主而言，购买的绝非别墅建筑的本，而是别墅生活，优越的外自然环境正是完善和建构理想别墅生活不可缺失的。”

“怎么，你小就对海南没兴趣？那儿可是一个大金矿，全国的地产开发商都云集在那儿，机会多多啊，连我看的都馋不已，其实比起碧桂苑来，我对到海南淘金也很有兴趣啊。”连浩天试探着问了一句。

接下来的事情自然简单了，周培东先电话问了杨玉是否还有意脱手碧桂苑的项目，得到了肯定答复之后，立表示他们了他们接

第九十九章大小女齐现