2、虽然从事seqing业为人所不齿，但是他通过组织卖yin的确赚了不少钱，有钱人办事总是容易一些。

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三嫖客群研究

二市场竞争情况研究

陈卫东能的，可能只能是据简单的人统计特征和社会统计特征对嫖客行分类。也就是据年龄、收、职业等等行分类。最终，他应该是圈定了三个目标嫖客群：1、大型国营工厂的中青年工人。2、市区的小混混。3，过路的旅客。这三个目标群中，大型国营工厂的中青年工人应该是其最主要的客来源。

1、陈卫东在83年前就已经成名，是名副其实的老混，以前打过不少恶仗，名气不小。

3、他的表弟，当年看完电影〈少林寺〉以后就离家走，说是要去少林寺学武术。虽然少林寺肯定没去成，但是的确学了一武艺回来，号称当年我市单挑第一，有不少小兄弟跟着他混。陈卫东的表弟总带着人帮他打架。

促销：通常，嫖完以后，无论是吃饭还是住店，都可以打一折扣，据实际情况不同，折扣也略有不同，约89折之间。

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陈卫东的这个表弟当年不到20岁，真正成名是在陈卫东死以后，也就是96、97年。那时候古惑仔正在播，大家发现陈卫东的这个表弟无论是外形、气质还是格都和山极为相似，所以，在这里，二狗就把他称之为赵山河。

价格：通常每嫖一次人民币50元，据说的是当时长江以北统一价，虽然并无工商机关行约束，但是多数商比较自律。当时通货膨胀较为严重，但很少有哄抬价的情况现。

据二狗估计，1987年我市的seqing业总产值仅约在50万元左右，但在随后的几年里发生了井式增长。1987年我市的seqing产业主要分布在三个地方：火车站、市区的几条国、市区北面的大型国营工厂聚集区。

2、seqing业整市场规模及分布情况

这分是对竞争对手一些必要的了解，在此采用最常用的4ps的分析方法，也就是针对产品、价格、渠、促销及服务等几项重要指标行研究。

在八十年代，在我市，组织卖yin的人是极度被人鄙视的。即使是街上的小混，也瞧不起这样的人。那为什么陈卫东还能混得去二狗认为有三个原因。

渠：当时的女通渠在我市以旅馆和饭店为主。其中饭店这个渠约占全市seqing业营业总额的40，而旅馆则约占50，其它10都是暗娼。

服务：据二狗揣测，当年在售中服务中肯定没有阿s对陈冠希的那服务，而售后服务也没有帮助推荐老军医之类的服务。总之，服务质量很差。

尚无冰火九重天、红绳等先技术引。女的技术平并不很，和普通的家主妇差不了多少。

消费行为及习惯简单简单的说就是：喜酒后、办完就走、通常即使女不要求也会主动、很少有嫖客和女发生情等。

服务。看来，无论在任何行业，没文化都不行。

通过以上研究陈卫东等人应该得了最终结论，搞seqing业，好他们最后决定通过在市区的北面开一家大型的饭店的方式组织卖yinpiaochang，既可以通过饭店引顾客，也可以拿饭店当作幌挂羊卖狗。

这就涉及到了市场细分。陈卫东肯定没学过统计学，因分析、聚类分析什么的肯定不会，所以他也就不能据嫖客在piaochang过程中表现来的一定的共给予其分类并随后提供制服、sm等差异化

陈卫东和赵山河的关系，是狼狈为这个成

产品：也就是女。多数是以郊区周边的农家姑娘为主，而这些农家姑娘多数是被半恐吓半诱骗卖yin。当时80年代只要能够生活下去，在中国，愿意当女的女人少之又少。