可是可可乐的账是完全算得过来的，因为它知，在可可乐中国以前，中国本土牌靠着先市场、靠着资匮乏没得选，已经占有了太多廉价获取的知名度了。要灭掉这些知名度和品牌心智，最好的办法就是收购雪藏。

施瓦茨曼说的这一招，就跟后世可可乐打中国市场后，收购一堆中国国产的老饮料品牌，然后捂着亏本，捂到大家都忘掉、商誉消失，是一个理。

我们只是去赚赚中国的虚荣消费者的钱，他们本不懂必胜和papajhn的区别，我们先引了什么，宣传这个牌，那它们就了，这是在一张白纸上先为主作画。”

“我看行，就这么买吧，我不会坑你的。不过，除了肯塔基州炸之外，其他两个牌你拿到手之后，可能数年内都没有推广的必要。

既然如此，这个时空就让必胜去死吧。

当然了，前提是你要跟可可乐一样，到这个细分市场的行业第一，确保“消费者每忘掉一个别的牌，腾来的脑容量多记住的那个牌都是你可可乐”，这你才赚。

你要是只是行业第二，你是不能用这招的。比如百事可乐要是买了汇源果和北冰洋然后雪藏、等消费者把这两个牌忘掉。那腾来的脑容量却在了记住可可乐雪碧芬达上，百事可乐还不得哭无泪？

“雪藏没问题，看来关键是我们要到这个行业在特定市场范围内的第一名，而且是绝对第一。这样，任何一个同行的死，才都可以视为我们的赚。

国民大脑对某类消费品牌的总记忆力是有限的。一千万让十亿国民脑腾一空间，忘掉几个别的牌，只记住可可乐，这就是一无形资产。

顾骜一抬手，制止了施瓦茨曼的继续解释：“好了不用多说了，你说了必胜是国目前排名第一的披萨连锁，我就已经理解了，如果是这样的话，我觉得你的防御搭没问题。

消费品的生意，都是这么的。

没想到，肯德基这个细分领域的备胎倒是没发挥到“掉主胎”的效果，倒是把披萨的细分领域主胎掉了。

米娜捋了一下顾骜的思路，很快就听懂了这一。

施瓦茨曼得意一笑：“这个我们当然都考虑到了，您可以看后面的条款，这些本来就是‘防御备胎投资’嘛，买的时候就想过雪藏起来的。

因为现在中国人还是太穷了，哪怕是虚荣型消费者，也还没有成长到能欣赏披萨饼的程度，至于追求细分个的小众小资需求，更是远没有成长起来。”

您知的，任何行业的第一，都会比第二至少贵五到十倍，这是效应决定的，因为消费者绝大多数只会记住第一名、偶尔记住第二名、几乎没人知第三名。

从单笔收购来看，可可乐的收购是收一次亏一次——几百万几千万把别人的商标品牌买来却不用，贬值到不值钱，那投资不全亏到零了吗？

堡的，所以肯塔基不是细分领域的第一，它才有可能比较低的价格卖生。

顾骜一想到这一，就觉得有沧桑的。

只有这整个行业的天下和江山，主分是你的时，你才能这“钱买一个敌人放着饿死，我也是赚”的商业模式。

而对于那些还没到行业绝对第一的公司，同行的死就不一定是你的赚了——有可能这个同行是死在行业老大的手上，这时候，你面临的就是蜀亡而吴孤的局面，是亡齿寒。”

顾骜捋顺了全关系后，如是跟米娜说。

不过，谁让必胜已经是细分行业第一了呢。而肯德基应该侥幸，它终究只是“汉堡”这个大品类下的第二，所以它还有价值洼地的空间。

世界最峰是珠穆朗玛峰，可世界第二峰是什么，你说得来吗？第一个登上月球的是阿姆斯特朗，比他晚两步的那个同事叫什么名字？不知吧。”

你们放心，国企业这收购竞争对手品牌后、故意雪藏不经营，白白着亏钱，把对手在消费者中间的品牌认知度消磨净的事情，可是了几百几千次了，国法律是允许这么的。”

本章已阅读完毕(请击下一章继续阅读!)

米娜微微，然后想起一个问题，很职业地询问施瓦茨曼：“那我们买断了这些品牌的海外扩张权后，投资协议里是否有要求我们的扩张度表呢？如果我买了后，五年不开店，十年不开店，雪藏起来，他们不能告我，也不能以‘品牌故意不使用’而收回授权吧？”