“哦，也是，不过黄大娘卖炊饼也可以这样卖的呀，不行，少爷，人家得去告诉黄大娘去！”

“宁国……大官人来了，快里面坐。”李震的娘亲慌忙的迎来，生活变好后，使她脸比以前红了些，显得更年轻了。

许清见他一副小大人的样，不禁呵呵直笑。

李震躬躬敬敬地答：“先生教到《论语》宪问篇了！”

那卖梨的犹豫了一下，还是照着喊了起来：“贡梨哩！特甜！比新婚还甜！买五斤送一斤哩！”

这儿离老家不远，许清也任由她跑去支招儿。

许清抱在女儿，在李震端来的椅上坐下，这才问：“李震，学堂里的先生都教到哪儿了！”

许清在心里把他的价钱和销量作了个运算，很快说：“大叔你帮我看着女儿，我去给你写张字来。”

：“大叔，你这样卖东西是不行的，得喊起来，把顾客引过来，还要些别人没有的策略，这样才能销得快。”

“好好好！大官人稍等，我这就些吃来！”

“正因为大家都这么卖，你若是与众不同，那才能销得多，听我的，没错，这样吧，我给你想个法。”

“还好，还好，多亏了大官人帮扶，大恩大德，我们母俩无以为报！”

“停，这就是让你把价钱抬一文的原因，若是只卖一车，自然还是比原来赚得少一些，但你若是一天比原来多卖两车，那就反而赚得多了，这叫薄利多销，明白了吗？听我的，没错，若是不行，我赔你的损失！喊起来，大声喊起来！”

“大官人，等等……”

许清抱着胜男门时，里面已经没有空的座，左边那张桌上只坐着一个年轻的官家闺秀，还有一小丫环，她上的珠引了胜男，小家伙指着人家依依呀呀地叫起来，那样仿佛是在找自己的娘亲一般，那官家闺秀没来由的脸上一红。

“大官人，小老汉就卖梨，还能有什么策略？大家不是都这么卖的吗？”

小贩这新颖的话儿一喊来，顿时招来许多路过的人围观，发现竟是买五斤送一斤后，许多贪小便宜的人于是纷纷掏钱购买。

现在的山药糕店已经开了好几个，生意都不错，东边个铺就划给了李家娘，靠着这份收，母俩也能过上小康的日了。

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“大叔，我教你一遍，你就照着这写的喊起来，不过你要把价钱一斤抬一文。”

家

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许清尚未走院中，果然就听到朗朗的书声，只见李震一个人在树下，手里拿着一本书，背诵一阵，然后再看一下，很是认真，见许清来，他兴得呼一声跑了过来！

“店里都还好吧？”

“读来我听听！”

“乖女儿，可不许叫娘哦！”许清凑到女儿耳边轻声说一句，没想到小家伙果真不叫嚷了，太神奇了这是，许清不禁呵呵直笑。

“呵呵，好吧，去吧，我在李震他娘的糕店等你，快些回来，一个人不许跑哦！”

“人家知了。”

明天东京城会不会一夜之间，全是买十送一之类的招牌呢？很难说，罪过！罪过！

小颜说到这，大概是想起数钱的妙觉，两变得亮晶晶的，许清在她上轻轻一拍，笑：“画肖像画人家通常都只是画一张，象那位关公一次画十张的很少，这一招用不上！”

“好好好，大官人你帮小老儿想想。”

“行了，快去要些来接着卖吧！”

等小颜放风筝回来，他那一车梨也几乎卖完了，由于争抢的人多，小贩忙得满是汗，等他卖完梨抬找许清想声谢时，许清已经抱着女儿，带着同样满是汗的小颜走十来步远。

“是是是，大官人，我家震儿正在后院读书呢！”

小颜依旧拉着他的衣角说：“少爷，以前你怎么不会用个方法呢，要是你也画五张送一张，那岂不是……”

“李震啊！不错！继续读你的书，我在旁边听着，对了，李家娘，你看找什么适合我女儿吃的，今天中午我们父女就在这里叨扰个午餐了，还有小颜，等下也要过来。”

“李震呢，让他好好读书，来日考个功名，个好官，多施些恩德给百姓，如此就算报了我这小惠了。”

没办法，这年似乎没听过初恋这个词，许清只好用新婚代替了。

说完说些许清便教他念那广告词。

说完他把女儿给卖梨的，自己跑到旁边一个代写书信的小摊上，了两文钱，然后抢过人家的笔和纸，刷刷写了两张广告词，跑回来往卖梨的推车上一挂，只见上面写着：贡梨，特甜，比新婚还甜。买五斤送一斤。

“五斤送一斤，大官人，这如何使得……”