巍立扎槐声泪下的说：“经略恕罪啊！上次经略派人联络我族，族人畏于李元昊威，一时难以决断，可今年族中缺衣少粮，李元昊原先答应给我阿依族的粮颗粒未见，看活不下去，小人便招集族人，商议来投经略使，谁知此事被人漏去，小人只好带着族人仓促来投，半路上被党项兵追及，小人等且战且走，半数族人惨死于党项人的刀下，经略啊！您可得为我阿依族人主啊！好歹让我们有个容之地……”

关键就看你怎么取信于这些人，把他们真正变成自己的盟友了；要知不你想什么事，施行什么政策，缺乏了底层的支持，再好的政策到了下面，也能把你成畸形怪胎。

巍立扎槐刚被带下去，世衡就对谔问：“谔儿！你看这阿依族人可有何不妥之？”

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政治这东西，位一下窜得太，绝对不是好事，这是许清这次有功不敢领，宁愿自污的原因所在。

象现在自己在朝中，万一晏殊一倒，自己就缺少底层的支持，有些事光有赵祯的支持是远远不够的。

很可惜，许清现在恰恰缺乏这些关系，若他也有上百同年在各地为官，那么自上而下，很快就能编织一张牢固的关系网来。所以晏殊提醒他，现在一定要注意搞好与底层官员的关系，在这方面要比别人更努力经营才行。

恭敬地跪下说：“阿依族族长巍立扎槐拜见经略使，谢经略使在危难之时，收留我阿依族人，巍立扎槐愿带着所有阿依族人永世归附大宋。”

历史上范仲淹变法，也得到了赵祯的大力支持，但总而言，范仲淹主中枢的时间太短，缺乏普遍底层支持，他所有的变法就象没有基的空中楼阁，经不起一挫折。

自有科举以来，师生关系、同窗关系以及同年关系，是官员最关键的几样法宝，官场关系的经营，往往就是从这几个方面开始的，而这几关系大上也是最牢固的。

早上晏府，许清便被晏殊拉到了书房，再次严重警告他，接下来行事要低调一些，晏殊的说法，现在自己应该采取清静无为的策略，无过即是有功。

从晏府来时，许清还在回想晏殊的话，今天是婚后第三天，许清陪着晏楠回门，大宋的风俗，婚后第三天或第七天是新娘回门的日，清平那边只有等几天再去了。

世衡听他一一细述着，据细作回报，西夏这个冬天确实不好过，许多地方的百姓不果腹，民生极为困苦，从这一来说，李元昊无力接济阿依族倒也可信；世衡又询问了一下，便让人带着阿依族人下去暂作安置。

政治上你要想立不倒，那就得象大树一样，先把的扎地下，站在人肩膀上看似很风光，却没有属于自己的基，一切不过狐假虎威而已。

谔在上次攻打兜岭时立下不小的战功，如今已升为指挥使，此时略一思索便答：“父帅，孩儿看来，这些羌人不似使诈，第一，他们上的上的伤孩仔细看过，确实是真的，第二，这群羌人中半过是老弱妇孺，若是有心来诈城，应该不会带这么多老弱跟随前来。”

其实许清也知，现在应该的是把基础打好，自己的基还是太脆弱了，现在的自己就象立在人的肩膀上，这是很危险的事情，政治不是这么玩的。

最生动的例就是王安石的青苗法，法是好法，对朝廷对百姓都有利，但真正施行后，却被下层官吏变成了剥削百姓的依据；从这些活生生的例，不难看经营下层官场关系的重要。

而且和范仲淹他们这君之盟，其实同样非常脆弱，所谓君大都是认死理的，一但见解不同，常常就是分扬镳之时，与欧修的裂痕，就是一个鲜明的实例，这些人并不见得都能靠得住啊！

世衡不动神地问：“巍立扎槐族长，你们既然有意来投大宋，为何不事先派个人来与本官联络？让本官派兵接应于你？”

这回许清算是虚心受教了，现在有晏殊和八贤王在，经营这些关系那就是事半功倍，有时候你不去找别人，别人也会找上门来。

世衡听了微微，至少自己儿观察还是比较细致的。

晏殊今天还提到，自己有一个致命的弱，那就是非正途的科举，除了容易受人质疑之外，更要命的是没有人家科班的有同年。